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Die 3 Hauptgründe, warum sich Produkte nicht verkaufen

Die 3 Hauptgründe, warum sich Produkte nicht verkaufen

Hallo. Mein Name ist Takeo Fujii.

Hier sind drei Gründe, warum Sie nicht verkaufen können. Warum verkauft sich das Produkt oder die Dienstleistung nicht?

Wenn man es aufschlüsselt, verkaufen viele Menschen aus diesen drei Gründen nicht.

Ein gutes Produkt bedeutet nicht, dass es sich auch verkauft.

Meine Produkte sind ziemlich gut."

Warum kann ich mein Produkt nicht verkaufen, es ist zu billig. Es verkauft sich nämlich nicht, weil es ein gutes Produkt ist.

Erstens ist es selten der Fall, dass Ihr Produkt allen anderen Produkten auf dem Markt überlegen ist.

Selbst wenn Sie glauben, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einzigartig ist, gibt es in der Realität Konkurrenten.

Wenn Sie sie übertreffen wollen, müssen Sie nur ein paar Änderungen an Ihren Verkäufen vornehmen. Die Ursache ist sehr einfach.

Fazit: 3 Gründe, warum sich Ihr Produkt nicht verkauft

Eine kurze Zusammenfassung.

Der Grund, warum die Verkäufe nicht gut laufen, ist vor allem

  • Sie kennen das Produkt selbst nicht.
  • Sie kennen Ihre potenziellen Kunden nicht
  • Du kennst dich selbst nicht.

Diese drei Gründe erschweren den Verkauf eines Produkts. Wie gut Ihr Produkt auch sein mag, wenn Sie diese drei Ursachen nicht beseitigen, werden Sie es nicht verkaufen können.

Wir werden nun näher auf die Ursachen eingehen. Bitte lesen Sie bis zum Ende.

Wenn sich Ihre Produkte bisher nicht verkauft haben, wird dieser Artikel Ihnen helfen, sie zu verkaufen.

Das, worüber ich sprechen werde, ist nur der offensichtliche Teil. In vielen Fällen fehlt jedoch das Offensichtliche, so dass es nicht zum Verkauf kommt.

Sie können verkaufen, indem Sie das Offensichtliche schaffen. Sie brauchen keine weiteren fortgeschrittenen Techniken oder Werkzeuge.

(1) Sie kennen das Produkt nicht

Wir kennen das Produkt nicht, d. h. wir wissen nicht, wo die Bedürfnisse des Produkts liegen.

Welches Problem löst das Produkt/die Dienstleistung, die Sie verkaufen, für den Kunden, oder was hat der Kunde davon?

Wenn Produkte verkauft werden, wenn Menschen etwas wollen, sind das die beiden Wege. Als Motiv.

  • Weil wir etwas lösen wollen.
  • Weil ich etwas davon haben möchte.

Eine der beiden Motivationen - oder beide - ist es, die ein Produkt zum Verkauf bringt.

Wenn Sie gar keine oder nur wenige Produkte verkaufen, sind Sie sich Ihrer Motive definitiv nicht bewusst.

Ich möchte, dass Sie darüber nachdenken... Geld ist wichtig.

Warum Geld für die meisten Menschen wichtig ist

Für viele Menschen ist eine Stunde Teilzeitarbeit nötig, um einen 1.000-Dollar-Schein zu bekommen. Das Geld ist das Ergebnis von Schweiß, Zeit und Mühe.

Beim Einkaufen geht es darum, eine Gegenleistung für das Geld zu erhalten, das man verdient hat. Deshalb sind die Menschen so vorsichtig mit dem, was sie bezahlen.

Ich möchte das, wofür ich einen Teil meines Lebens aufgewendet habe, nicht einfach so wegwerfen.

  • Was können wir lösen?
  • Können Sie etwas besorgen?

Wenn Sie also Menschen dazu bringen wollen, für Ihre Produkte zu bezahlen, müssen Sie sich überlegen, welche Bedürfnisse Ihre Produkte ansprechen können.

Sie wissen nicht, wer Ihre potenziellen Kunden sind.

Zweitens. Welche Bedenken, Schmerzen und Sorgen haben Ihre potenziellen Kunden in erster Linie?

Es beginnt damit, dass Sie das Ökosystem Ihrer potenziellen Kunden kennen. Worüber machen sie sich täglich Sorgen, und wann regen sie sich auf?

Ich möchte Ihnen ein konkretes Beispiel nennen. Kürzlich hatte ich in meinem Briefkasten ein Flugblatt über Abflussreinigung. Wenn Sie eine verstopfte Wasserleitung haben, rufen Sie einen Klempner. Sie rufen dort an und sagen: "Wir haben einen verstopften Abfluss, kommen Sie zu uns".

Wie Sie vielleicht wissen, gibt es eine Menge Abzockerfirmen. Auf dem Flyer steht, dass sie das Problem für 1.000 Yen lösen können, aber wenn man sie anruft und um einen Termin bittet, verlangen sie 5.000 Yen für die Grundinstallation, fügen dann Optionen hinzu und berechnen schließlich 50.000 Yen.

Potenzielle Kunden, die Abflussreinigungsdienste beauftragen, sind über diese Risiken besorgt. Sie fühlen sich unsicher, weil sie wissen, dass der Auftragnehmer wahrscheinlich abgezockt wird.

Sie rufen sie mit einem Gefühl der Besorgnis an. In der heutigen Zeit können Sie im Internet viele Informationen über das Unternehmen finden. Es ist also leicht, Angstfaktoren online aufzugreifen.

Mit anderen Worten: Sie müssen verstehen, welche Bedenken Ihre potenziellen Kunden in Bezug auf den Bewerbungsprozess haben könnten.

Man muss ihre Ängste besser verstehen, als sie es tun.

Zunächst einmal sind wir als Verkäufer uns der Sorgen unserer potenziellen Kunden bewusst.

Wenn es sich um das oben erwähnte Abflussreinigungsunternehmen handelt, bereiten Sie ein hypothetisches Szenario vor, in dem die Leute befürchten könnten, dass unser Unternehmen sie über den Tisch zieht, und werben Sie so, dass diese Sorge ausgeräumt wird.

Keine zusätzlichen Kosten" - dies sollte auf dem Flyer stehen.

Das gibt dem potenziellen Kunden Sicherheit. Sie brauchen sich keine Sorgen über zusätzliche Gebühren oder Abzocke zu machen.

3) Du kennst dich selbst nicht

Und drittens. Warum verkaufen Sie nicht? Der Grund dafür ist, dass Sie sich selbst nicht kennen.

Mit anderen Worten: eine "Rolle".

Warum Sie das Produkt verkaufen

Das ist die Rolle. Welche Rolle werden Sie beim Verkauf des Produkts spielen? Sie müssen sich darüber im Klaren sein.

Wenn Sie in einer Verkaufsfunktion tätig sind, werden Sie sich entsprechend kleiden, sprechen, eine gute Körperhaltung einnehmen, Blickkontakt herstellen und sich so präsentieren, wie es für diese Funktion angemessen ist.

  • Niemand außer dem Verkäufer weiß das.
  • Von den Experten empfohlen

Natürlich vertrauen Sie den von den Experten empfohlenen Produkten mehr. Es gibt viele ähnliche Produkte auf dem Markt. Es gibt auch eine Menge Verkäufer, die versuchen, Ihnen Produkte zu verkaufen.

Warum sollte ich die von Ihnen empfohlenen Produkte kaufen? Ja, deshalb brauchen sie einen Grund, um bei Ihnen zu kaufen.

Der Grund dafür ist, dass Sie Ihre eigene Rolle in diesem Prozess erkennen.

Was es bedeutet, eine Rolle zu spielen

Ich habe eine Rolle zu spielen. Ich habe eine Rolle zu spielen, und diese Rolle besteht darin, nützliche Marketinginformationen zu verbreiten.

Ich passe meine Sprache und meine Körperhaltung ständig an diese Rolle an. Ich nehme Videos auf, prüfe sie selbst und passe sie an die Rolle an.

Branding und Kleidung

Auch meine Kleidung ist meiner Rolle entsprechend gestaltet. Ich bin schwarz gekleidet und trage nur lockere Kleidung. Damit soll ich geeky, nerdy und ein bisschen undergroundig wirken.

Gesellschaftlich gesehen ist es ein schlampiges Outfit. Die Menschen haben die Vorstellung, dass arbeitende Menschen Anzüge tragen.

Wenn meine Aufgabe darin bestünde, einen Lead-Generierungsdienst für BtoB anzubieten, würde ich einen Anzug tragen. Da meine Aufgabe aber darin besteht, Dienstleistungen für Einzelunternehmer und Kleinunternehmer zu erbringen, trage ich diese schwarze, lockere Kleidung.

[Zusammenfassung] Wenn Sie die drei Ursachen beseitigen, können Sie verkaufen.

Nun, da Sie eine Vorstellung davon haben, was Sie erwartet, lassen Sie uns zurückblicken. Lassen Sie uns noch einmal zurückblicken.

  • Du kennst das Produkt nicht
  • Sie kennen Ihre potenziellen Kunden nicht
  • Du kennst dich selbst nicht.

Die Beseitigung dieser drei Ursachen wird das Produkt verkaufen.

Wenn Sie ein Unternehmen gründen oder gerade gegründet haben, sollten Sie sich zunächst mit diesen drei Ursachen befassen.

Auf diese Weise können wir von Null auf Eins kommen. Wenn wir dieses Problem nicht frühzeitig angehen, wird es schwierig sein, den Umsatz zu steigern.

Dies ist in jedem Industriezweig sehr wichtig.

Das war's für dieses Mal. Wir sehen uns bald wieder.

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ÜBER MICH
Takeo FujiiGründerin, CEO von MiyakoWEB
Ich bin ein Geek, der digitale Marketing-Ressourcen aus aller Welt sammelt. Außerdem schreibe ich in unregelmäßigen Abständen einen Marketing-Blog für Einzelunternehmer und Existenzgründer. Ich bin damit beschäftigt, Informationen zu sammeln und zu überprüfen, also ist Geld verdienen etwas, das ich in meiner Freizeit mache.