Hallo. Mein Name ist Takeo Fujii. Dieses Mal geht es um B to BEffektive Lead-GenerierungWir erklären Ihnen
Lead-Generierung ist der Prozess der Gewinnung potenzieller Kunden. Es bedeutet, zu erzeugen.
Welches sind die effektivsten Wege, um potenzielle Kunden zu erreichen? Das erfahren Sie in diesem Artikel.
Die Taktik, die ich anwende, ist im BtoB-Bereich sehr effektiv. Ich erkläre Ihnen, wie das funktioniert.
Inhalt
Warum kann ich meine potenziellen Kunden nicht erreichen?
Es gibt viele Möglichkeiten, potenzielle Kunden tatsächlich zu erreichen.
Vielen Unternehmen gelingt es jedoch nicht, ihre potenziellen Kunden zu erreichen. Der Grund dafür ist einfach.
Das ist ganz einfach.Weil uns keine lukrativen Vorschläge (Angebote) unterbreitet wurden.Das ist es.
Sie erhalten zwar Besucher auf Ihre Landing Page, aber aus irgendeinem Grund führt dies nicht zu einer Informationsanfrage. Sie bekommen nicht mehr Anfragen.
Ich habe das schon oft erlebt.
A/B-Tests, Neugestaltung von LPs...
Viele Manager versuchen dies, aber am Ende ist die Ursache manchmal die Schwäche des Angebots.
Mit anderen Worten: Wir bieten kein schmackhaftes Angebot, das den Interessenten neugierig macht.
Ein schmackhaftes Angebot, das ist es, was wir mit "Angebot" meinen.
Was ist ein Angebot?
Erklären Sie das Angebot in einfachen Worten. Es geht darum zu sagen: "Was können Sie für mich tun? ist es, Ihnen zu sagen
"Melden Sie sich bei LINE@ an, und ich schenke Ihnen einen Gutschein über 50% für einen Maßanzug zum halben Preis."
'Fordern Sie Informationen an und wir beraten Sie kostenlos'.
Was werden Sie für mich tun? Das ist das Angebot.Die häufigste Ursache für das Scheitern der Lead-Generierung sind "schwache Angebote".Das ist es.
Hier sind also einige Taktiken, die ich den Unternehmern empfehle. Ich empfehle diese Taktik: "Lead Magnet".
Was ist ein Bleimagnet?
Was ist ein Bleimagnet? Einfach ausgedrückt, ist es ein Magnet, der Leads (potenzielle Kunden) anlockt.
Ein Lead Magnet ist ein Magnet, der potenzielle Kunden anzieht. Auf dieser Seite verschenken wir auch ein PDF mit dem Titel "Wie man Inhalte erstellt, die Kunden anziehen".
Das PDF, das ich verteile, ist einer meiner Lead-Magneten. Ich verteile diese PDFs an potenzielle Kunden. Mit anderen WortenDu fischst nach DingenDas ist der Grund.
Ich sage: "Ich verschenke diese PDF-Datei, und wenn Sie sie haben möchten, können Sie sie herunterladen, indem Sie Ihre E-Mail-Adresse eingeben.
Ein Leadmagnet ist vergleichbar mit dem Wort "Informationsanfrage".
Es gibt viele Möglichkeiten, dies zu tun. Sie können ein kostenloses Video eines Seminars verschenken, das Sie gehalten haben, oder Sie können eine kostenlose Kopie einer von Ihnen entwickelten Software verschenken.
Sie alle haben eines gemeinsam: Sie locken mit einem kostenlosen Geschenk.
Der Schlüssel zur effektiven Lead-Generierung
Lead-Generierung, die ich auch praktiziere, ist sehr rational. ...ich lege großen Wert auf "Rationalität".
Mit anderen Worten: Die Menschen beißen auf Vorschläge, die ihnen schmecken. Das ist nur natürlich.
Warum kann ich mit meiner Werbung keine potenziellen Kunden erreichen? Warum fordern sie keine Informationen an? Die Antwort ist einfach. Das ist kein gutes Angebot. Das war's.
Was ist also ein gutes Angebot? Es ist ein Vorschlag, der"Minimales Risiko, maximaler Nutzen, maximale Erwartung".Dies ist ein guter Vorschlag.
Es ist wie ein Gesetz. Es ist wie ein Wippspiel. Wenn Sie uns nur Ihre Kontaktdaten geben müssen und wir Ihnen ein tolles Geschenk machen, werden Sie nicht zögern, sich anzumelden.
Niemand wird sich anmelden, wenn er seine Kontaktdaten preisgeben muss, um etwas zu bekommen, was er nicht will. Es ist sinnvoll, kostenlose Dinge zu verschenken, die Ihre potenziellen Kunden haben wollen.
Wenn Sie in Zukunft potenzielle Kunden erreichen wollenWir müssen ein schmackhaftes Angebot machen. Dies ist unabhängig von Ihrer Branche oder Unternehmensform wichtig.
Selbst wenn Sie versuchen, Fluggäste anzulocken, wird der Vorschlag, wenn er nicht gut ist, nicht wirksam sein. Es wird weggeworfen, und das war's dann auch schon.
Warum kostenlose Angebote funktionieren
Allein die Tatsache, dass es kostenlos ist, macht es noch attraktiver. Deshalb empfehlen wir, dass Sie Ihr Angebot zur Lead-Generierung kostenlos machen. Bei kostenpflichtigen Angeboten sieht die Sache anders aus.
Ein gutes Exemplar ist für 500 Yen zu haben. Das ist meiner Meinung nach immer noch gut. Aber wenn Sie 500 Yen nehmen, müssen Sie etwas noch Besseres anbieten.
Es gibt einen Unterschied zwischen kostenlos und kostenpflichtig. Wenn es kostenlos ist, werden sie es als kostenlos akzeptieren. Aber wenn es 500 Yen sind, werden sie enttäuscht sein und sagen: "Ich habe dafür bezahlt...".
Denn indem Sie den potenziellen Kunden zur Kasse bitten, erhöhen Sie seine Erwartungen.
Die Verbraucherwahrnehmung ist ein sehr schmaler Grat. Sie entscheidet darüber, ob Sie potenzielle Kunden für sich gewinnen können oder nicht.
Sie wollen also in der Lead-Generierung erfolgreich sein. Wenn Sie das Beste aus Ihrem Marketing herausholen wollen,...Ein ungewöhnlich starkes Angebot".Bitte bedenken Sie dies.
Wenn Sie ein ungewöhnlich starkes Angebot erstellen, werden Sie potenzielle Kunden für sich gewinnen.
Meine Empfehlung für die Lead-Generierung ist eine Methode namens "Lead Magnet". Ich habe einen Artikel, in dem dies erklärt wird.
>>Was ist ein Bleimagnet? Wie man einen Bleimagneten erstellt, der potenzielle Kunden anzieht
Diese Lead-Magnet-Taktik kann für die Lead-Generierung in jedem Industriezweig verwendet werden.
Fazit: Erfolgreiche Lead-Generierung
In diesem Artikel haben wir über effektive Lead-Generierung gesprochen. Dies ist ein sehr wichtiges Thema.
Wir hoffen, dass sie Ihnen bei Ihren Marketingbemühungen sehr nützlich sein werden. Wir hoffen, dass Sie sie nützlich finden.
Wenn Sie noch etwas zum Thema Lead-Generierung wissen möchten, können Sie jederzeit einen Kommentar abgeben.
Wir sehen uns beim nächsten Mal. Ich danke Ihnen vielmals.
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