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5 Wege, um die Angst vor dem Verkaufen zu überwinden

Angst vor Verkäufen, Verkäufe

Hallo, ich bin Takeo Fujii, ich habe 2018 mein eigenes Unternehmen als Einzelunternehmer gegründet und betreibe es bis heute.

Wir haben Unternehmern und Geschäftsinhabern dabei geholfen, ihre Webpräsenz anzuziehen und zu fördern.

Dabei stehen die Unternehmer vor einem gemeinsamen Problem. Das erste Hindernis. Das heißtIch habe Angst vor dem Verkauf von Produkten und Dienstleistungen".Es ist ein psychologisches Problem.

Ich habe den Leuten immer beigebracht, dass man etwas, das man verkaufen will, nicht billig verkaufen sollte. Deshalb verkaufen meine Kunden ihre Produkte zu einem hohen Preis.

Verkaufe nicht billig, verkaufe hoch, und das ist der Grund, warum ich unterrichteWir kaufen nicht, was wir nicht kaufen wollen, selbst wenn es billig verkauft wird.

Ich bin der Meinung, dass es keinen Grund gibt, billig zu verkaufen, wenn man sich selbst ein Preisschild anheften kann. Aber selbst wenn ich sage: "Verkaufen Sie nicht zu billig", sind alle zunächst besorgt: "Ich weiß nicht, ob sich meine Produkte verkaufen werden" oder "Ich habe Angst, Beschwerden zu bekommen".

Angst vor dem Verkaufen Haben Sie ein schlechtes Gewissen, wenn Sie verkaufen?

Haben Sie ein schlechtes Gewissen, wenn es um Verkaufen und Verkaufen geht?

Zunächst einmal habe ich eine Frage an Sie, den Leser dieses Artikels. Haben Sie Angst zu verkaufen? Haben Sie Ängste oder Unsicherheiten? Bitte antworten Sie ehrlich. Wenn Sie Angst vor dem Verkaufen haben, dann lesen Sie bitte aufmerksam weiter.

Die meiste Angst vor dem Verkauf ist eine Illusion. Es ist ein psychologisches Problem, wie die Angst, nicht gemocht zu werden oder seinen Ruf aufgrund einer Beschwerde zu verlieren.

Kehren wir zum Anfang zurück. Ist das Produkt, das Sie verkaufen, minderwertig? Ist der Dienst, den Sie Ihren Kunden anbieten, ein Betrug? Sind Ihre Kunden zufrieden, wenn sie bei Ihnen kaufen?

Wenn Sie nicht von Ihrem Produkt überzeugt sind, haben Sie ein schlechtes Gewissen, wenn Sie den Verkauf tätigen.

Was ich verkaufe, ist kein Betrug. Aber ich bin mir nicht sicher. Mit anderen Worten: Um diese Angst vor dem Verkauf zu überwinden, müssen Sie Ihre psychologischen Wurzeln überdenken.

Fünf Wege, um Ihre Angst vor dem Verkauf zu überwinden

Hier sind fünf Möglichkeiten, wie Sie Ihre Angst vor dem Verkaufen überwinden können. Sie sind alle wirksam und praktisch. Außerdem arbeiten sie schnell.

Wenn Sie ein Unternehmer sind, können Sie diese Methode sofort anwenden.

(1) Erstelle ein Produkt, das sich für den 10-fachen Preis verkauft

Einen fairen Preis festlegen

Die erste ist einfach. Stellen Sie kein Produkt her, in das Sie das Vertrauen verlieren, wenn Sie es verkaufen.

Entscheidend ist, ob Sie selbst das Produkt mögen, ob Sie es Ihren Kunden vertrauensvoll anbieten können und ob Sie daran glauben.

Es spielt keine Rolle, welches Produkt oder welche Dienstleistung Sie verkaufen. Sie müssen von dem Produkt oder der Dienstleistung, die Sie verkaufen, überzeugt sein.

>>Drei Gründe, warum sich Ihr Produkt nicht verkaufen wird - Es verkauft sich nicht, weil es ein gutes Produkt ist.

Ich verkaufe einen Online-Kurs. Der Kurs ist nicht billig. Aber ich bin zuversichtlich. Ich bin zuversichtlich, dass meine Kunden zufrieden sein werden und mit dem Preis zufrieden sind.

Um von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung überzeugt zu sein, ist es wichtig, dass Sie alles geben, was Sie haben, ohne zu geizen.

Online-Kurse sind leicht zu verstehen. Wenn Sie über seltenes Wissen oder Know-how verfügen, scheuen Sie sich nicht, es in Ihren Online-Kurs einzubringen. Lassen Sie nichts aus.

Bevor Ihre Kunden Ihr Produkt mögen, ist es wichtig, dass Sie von Ihrem eigenen Produkt überzeugt sind. Dazu muss man alles geben und darf nicht knausern.

Stellen Sie etwas her, das die Menschen zu schätzen wissen, selbst wenn Sie es für den zehnfachen Preis verkaufen. Ihre Kunden werden es Ihnen danken. Sie werden davon schwärmen. Ich stelle meine Produkte so her, als ob ich sie zum 10-fachen Preis verkaufen würde.

Gehen Sie das Risiko ein, dass Kunden das Geschäft ohne Kauf verlassen.

Fördern Sie das Risiko des Nichtkaufs.

Der zweite Punkt ist die Frage, was mit dem Kunden passiert, wenn er nicht kauft".

Nehmen wir an, Sie sind in der Coaching-Branche tätig. Ihre Kunden brauchen vielleicht Ihr Coaching. Wenn Sie es aber aus internen Gründen nicht anbieten, könnten sie in die falsche Richtung gehen.

Meine Coaching-Dienste sind noch nicht so weit, dass ich Geld von den Leuten nehmen kann.

Das ist etwas, das sich nicht mit der Zeit und der Verbesserung der Fähigkeiten lösen lässt. Es spielt keine Rolle, wie sehr Sie Ihre Fähigkeiten verbessern, diese Idee wird sich nie ändern. Was Sie brauchen, ist, dass Sie es "einfach rausbringen".

Welche negativen Folgen hätte es für Ihren Kunden, wenn er nicht von Ihnen gecoacht würde? Sie können sich in ihre Lage versetzen.

Kunden, die Ihr Coaching nicht in Anspruch nehmen, könnten von anderen skrupellosen Coaches betrogen werden und nutzlose Ratschläge erhalten, während sie um große Geldsummen betrogen werden. Es kann sogar passieren, dass sie teure, nicht existierende Selbsthilfeseminare besuchen.

Oder nehmen wir an, Sie sind ein Steuerberater. Wie viel Geld werden Ihre Kunden verlieren, wenn sie Ihren Rat nicht in Anspruch nehmen? Sie könnten wegen der buchhalterischen Probleme ihren Hauptberuf verlieren. Sie könnten mit anderen skrupellosen Steuerberatern in Kontakt kommen, die ihnen unsichere Steuerlösungen anbieten.

Sie wollen, dass sie eine richtige Vorstellung vom Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung bekommen. Die Menschen um Sie herum sind vielleicht nicht so leidenschaftlich, qualifiziert oder sachkundig wie Sie selbst. Und dennoch verlangen Sie einen hohen Preis.

Warum berechnen Sie nur die niedrigsten Tarife? Unterschätzen Sie sich nicht. Wie wir bereits gesagt haben, sollte es sich um "ein Produkt oder eine Dienstleistung handeln, die zehnmal so viel kostet". Deshalb sollten Sie einen fairen Preis verlangen.

Und es geht darum, sicherzustellen, dass wir unsere Kunden versorgen. Das bedeutet, dass wir unseren Kunden zuliebe nicht weglaufen dürfen.

Wir bieten eine Geld-zurück-Garantie.

Risikoumkehr durch eine Geld-zurück-Garantie

Drittens: Wenn Sie nach all dem immer noch unsicher sind. Wir sollten eine Geld-zurück-Garantie einführen.

Das ist eine mutige Sache, die wir tun. Aber es ist eindeutig besser, als eine Beschwerde zu bekommen. Sie können das Geld einfach zurückzahlen.

Entwickeln Sie ein großartiges Produkt, das sich für das 10-fache des Preises verkauft, und bieten Sie es Kunden an, die Schwierigkeiten haben. Bieten Sie darüber hinaus eine Geld-zurück-Garantie an.

Wenn Sie nicht zufrieden sind, bieten wir Ihnen eine 14-tägige Geld-zurück-Garantie.

Wenn Sie es ausprobieren, werden Sie sehen, dass die meisten unserer Kunden ihr Geld nicht zurückzahlen. Machen Sie sich keine Sorgen. Ich biete auch eine Geld-zurück-Garantie für einige meiner Produkte an. Sie können immer noch Geschäfte machen.

Wenn Sie Angst vor dem Verkauf haben, können Sie dem Kunden die Möglichkeit geben, nach dem Verkauf zu kündigen. Wenn sie das nicht tun, nehmen Sie das Geld. Das war's.

Unsere Geld-zurück-Garantie wird Sie nicht umbringen, probieren Sie es einfach aus.

4. keine Verkäufe

Keine Verkäufe, keine verzweifelten Versuche zu verkaufen

Sie brauchen nicht zu verkaufen.

Persönlich habe ich in der Vergangenheit viel von Tür zu Tür verkauft. Ich habe auch Telefonverkauf betrieben. Ich bin ein Anfänger, aber ich wollte Geld verdienen, also habe ich es getan, auch wenn ich es nicht wollte.

Aber ich merkte, dass die Chancen auf einen Verkauf gering waren, wenn ich versuchte, zu verkaufen. Egal wie attraktiv meine Verkaufsskripte auch waren, sie waren einfach zu ineffizient, um damit zu beginnen.

Also habe ich aufgehört zu verkaufen. Keine Verkäufe mehr, keine Produktbeschreibungen, keine Funktionen mehr.

Ich erstellte eine Verkaufsseite, einen Katalog und stellte ihn im Internet zur Verfügung, damit potenzielle Kunden ihn jederzeit einsehen konnten. Infolgedessen begannen die Leute, die meine Produkte haben wollten, sie auch ohne meine Verkäufe zu kaufen.

Wenn Sie per E-Mail, Telefon oder von Angesicht zu Angesicht verkaufen, stoßen Sie unweigerlich auf eine Mauer der Effizienz.

Ich stelle jetzt meine Verkaufsunterlagen und -seiten ins Internet, damit potenzielle Kunden sie in Ruhe ansehen können. Die einzigen, die sich an mich wenden, sind also diejenigen, die etwas kaufen wollen.

Wir versuchen nicht, die Vorteile unserer Produkte zu verkaufen, indem wir die Funktionen der einzelnen Produkte hervorheben.

Erstellung und Vorbereitung von Katalogen und Verkaufsunterlagen. Machen Sie sie für potenzielle Kunden jederzeit zugänglich. Dies ist sehr zu empfehlen.

5) Lügen Sie niemals in Ihrem Werbebrief

Schreiben Sie einen ehrlichen Werbebrief.

Und ich versuche, in meinen Verkaufsbriefen nicht zu lügen.

Als Unternehmer oder Geschäftsinhaber wollen Sie Ihren Umsatz maximieren. Damit sind wir einverstanden. Ein Teil von Ihnen ist der Meinung, dass es in Ordnung ist, einen Verkaufsbrief zu verfassen, der voller Lügen und Übertreibungen ist, solange Sie keine Beschwerden erhalten und viel verkaufen.

Allerdings überprüfe ich mehrfach, dass ich in meinen Werbebriefen nicht lüge. Ich bin auch sehr vorsichtig mit Übertreibungen. Dies verstößt nicht nur gegen das Gesetz, sondern untergräbt auch das Vertrauen der Kunden.

Ganz gleich, wie viele Alleinstellungsmerkmale Sie schaffen und wie einzigartig Sie sind, wenn Sie nur eine einzige Lüge erzählen, wird Ihr Branding abfallen und Sie werden an Glaubwürdigkeit verlieren.

Das ist keine gute Idee. Ich bin nur an einem nachhaltigen Geschäft interessiert und nicht daran, schnelles Geld zu verdienen.

Wenn Sie es sich zur Regel machen, nicht zu versuchen, etwas zu verkaufen, das nicht wahr ist, werden Sie sich beim Verkaufen viel wohler fühlen. Es ist fast wie eine Selbsthirnwäsche.

[Fazit] Wie man die Angst vor dem Verkaufen überwindet

Überwinden Sie Ihre Angst vor dem Verkaufen!

Wir haben nicht über irgendwelche Techniken gesprochen. Wir haben nur über die harte Tour gesprochen. Sie werden vielleicht enttäuscht sein.

Aber selbst wenn Sie diese fünf Tipps nur auf einen Notizblock schreiben und vor der Arbeit lesen, können Sie Ihre Angst vor dem Verkaufen verringern. Wenn Sie Angst vor dem Verkaufen haben, erstellen Sie einen Plan, wie Sie mit Ihrer Angst umgehen können.

Ich werde in diesem Artikel hinterhältig sein und sagen, dass auch ich Angst vor dem Verkauf hatte.

Selbst nachdem ich ein Verkaufsskript erstellt und vor einer Videokamera geübt hatte, zitterten meine Hände immer noch, wenn ich persönlich verkaufen musste.

Sie werden vielleicht lachen, aber ich führe mein Unternehmen nun schon seit 3 Jahren. Ich habe meine Angst vor dem Verkaufen endlich überwunden, als ich an die Person auf der anderen Seite des Bildschirms (den Kunden) dachte.

Ich weiß, es klingt schön. Aber wenn Sie so sind wie ich, dann machen Sie Geschäfte eher wegen der Menschen, die Ihnen wichtig sind, als wegen des Geldes.

Wir hoffen, dass Sie die Informationen in diesem Artikel nützlich finden. Wir sehen uns bald wieder.

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ÜBER MICH
Takeo FujiiGründerin, CEO von MiyakoWEB
Ich bin ein Geek, der digitale Marketing-Ressourcen aus aller Welt sammelt. Außerdem schreibe ich in unregelmäßigen Abständen einen Marketing-Blog für Einzelunternehmer und Existenzgründer. Ich bin damit beschäftigt, Informationen zu sammeln und zu überprüfen, also ist Geld verdienen etwas, das ich in meiner Freizeit mache.