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7 Wege zur drastischen Erhöhung der Website-Konversionsrate (CVR)

Wie Sie Ihre Abschlussquote verbessern können

Mein Name ist Takeo Fujii. In diesem Beitrag gebe ich 7 Tipps zur Steigerung der Konversionsrate Ihrer Website.

Wir möchten uns Zeit für Sie nehmen. Bevor Sie also diesen Artikel lesen, hier die Vorteile

  • Wenn die Abschlussquote steigt, wird sich das Produkt besser verkaufen -> der Umsatz steigt.
  • Identifizieren Sie die richtige Website, um im Zeitalter der Informationsflut eine hochprofitable Website zu erstellen.

Es gibt noch weitere Vorteile. Es gibt zu viele, um sie aufzuzählen. Die wichtigsten Vorteile sind die beiden oben genannten.

Kurz gesagt, wir werden darüber sprechen, wie man eine niedrige Antwortquote, eine zu niedrige Anmeldequote oder eine wenig profitable Website in eine "profitable Website" verwandelt.

Wie hoch ist die Abschlussquote?

Wie hoch ist der Umwandlungssatz?

Betrachten wir zunächst einmal die Abschlussquote. Dies ist der Prozentsatz der eingegangenen Bestellungen. Im Marketing wird sie auch als Conversion Rate bezeichnet.

Die Vermarkter haben an der Seite herumgespielt und sie untersucht, um diese Konversionsrate um 0,1% zu verbessern.

Es gibt eine wichtigere Frage als die nach der Definition von Wörtern. Wie lässt sich die Konversionsrate Ihrer Website am schnellsten steigern?

Wie können Sie mehr Produkt-/Dienstleistungsgeschäfte abschließen? Wir zeigen Ihnen genau, wie Sie die Konversionsrate Ihrer Website mit ein paar einfachen Tricks verbessern können.

Warum Sie die Konversionsrate auf Ihrer Website erhöhen müssen

Es ist einfach, zu googeln, wie man seine Konversionsrate erhöht. Aber Sie werden nicht viele Seiten finden, die Ihnen genau sagen, wie Sie die Konversionsrate Ihrer Website erhöhen können.

Meistens handelt es sich um eine ganz gewöhnliche Erklärung. Wenn Sie durstig sind, sollten Sie Gerstentee trinken.

In diesem Artikel werde ich genau erklären, was ich tue. Tipps zur Erhöhung Ihrer AbschlussquoteIn diesem Abschnitt werden sieben Dies sind Tipps, die bei der Erstellung einer Website ganz einfach zu verwenden sind.

Sie können es in 3 Sekunden installieren, nachdem Sie diesen Artikel gelesen haben. Probieren Sie es aus, wir fangen mit dem ersten an.

(1) Der erste Zug hat eine Auswirkung

Wirkung ist wichtig für eine Website

Wenn ich die moderne Welt beschreiben müsste, würde ich sagen "Informationsflut".

Jede Sekunde werden 6.000 Tweets verschickt; alle 20 Minuten werden auf Facebook 1 Million Links geteilt und 3 Millionen Nachrichten verschickt.

Jede Minute werden 500 Stunden Video auf YouTube hochgeladen, und zwar überall auf der Welt. Das ist gelinde gesagt eine Informationsflut.

Ihre Website wurde geleckt

In der heutigen Zeit ist Ihre Website ein Strudel von Informationen.

Deshalb werden Sie auch keinen Verkehr bekommen. Ihre Website ist eine kleine Sache. Leider ist dies nur ein Teil einer riesigen Menge von Informationen. Ja, das gilt auch für meine Website.

Ein Besucher Ihrer Website wird in einer Stunde vergessen haben, dass Ihre Website existiert.

Das liegt daran, dass jede Minute 380 Websites erstellt werden.

Nach Angaben des World Wide Web Size Project beläuft sich die Zahl der derzeit von Google indexierten Seiten auf mindestens 4,45 Milliarden.

Wie Sie Ihren Internetauftritt verbessern können

Wenn Sie angesichts der unüberschaubaren Menge an Informationen im Internet die Aufmerksamkeit auf Ihre Website lenken und Ihre Produkte verkaufen wollen, müssen Sie Eindruck schinden.

Ihre Website muss so wirken, dass die Besucher sie unbedingt wahrnehmen müssen.

Hier ein Beispiel für eine Technik Platzieren Sie prägnante Powerwörter an prominenter Stelle auf Ihrer Website. Das ist die eine Sache.

Ich habe eine Liste mit Powerwörtern erstellt. Ich werde einige von ihnen hier veröffentlichen.

  • Unzurechnungsfähigkeit
  • Halbverrückte
  • Furcht
  • Glücksspiel
  • Wetten
  • Leichtgläubig
  • Hacken
  • Gefährlich
  • Erfundene Geschichten
  • Glück
  • Helden
  • Die Tapferen
  • Ehrungen
  • Hoffnung
  • Unglaublich
  • schockierend sein
  • Erstaunlich
  • Erstaunlich
  • Überzeugungen
  • Wunder

Platzieren Sie diese Worte an prominenter Stelle auf Ihrer Website. Werden Sie bemerkt. Dies ist eine Möglichkeit, dies zu tun. Nachfolgend sehen Sie einen Teil einer Website, an der ich gearbeitet habe.

Wir haben das Wort "Tod" an prominenter Stelle in die Kopfzeile der Website aufgenommen. Es ist ein Machtwort.

Das wird keinen guten Eindruck machen. Aber es hat eine Auswirkung. Es erregt Aufmerksamkeit.

Es gibt auch andere Möglichkeiten. Es gibt andere Möglichkeiten, dies zu tun, wie z. B. die Gestaltung Ihrer Website, oder sicherzustellen, dass Ihre Website einzigartig und persönlich ist. Es gibt viele Möglichkeiten, dies zu tun.

Je mehr Sie bewirken können, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie ein Geschäft abschließen. Wenn Ihre Website hingegen keinen ersten Eindruck hinterlässt, wird sie ignoriert und ausgelöscht.

2) Lesbarkeit

Die Website ist schwer zu lesen. Sie werden die Website im Moment der Verfolgung verlassen. Die Umwandlungsrate ist viel niedriger.

  • Geschwindigkeit der Anzeige
  • Gut lesbare Textgröße und Zeilenabstände
  • Deutliche Hervorhebung (fetter, roter Text)
  • Mobil werden

Bitte tun Sie Ihr Bestes, um die oben genannten Fragen zuerst zu klären. Die Schriftgröße sollte auf dem PC 17px betragen. Unser Blog ist nur knapp 17px groß.

Der Abstand zwischen den Textzeilen ist ebenfalls wichtig. Wenn der Zeilenabstand zu gering ist, sieht der Text wie folgt aus

Die Textzeilen im Blog sind zu schmal

Was meinen Sie dazu? Ich habe keine Lust zu lesen. Der Zeilenabstand beträgt jetzt 5px. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Website stressfrei zu lesen ist.

3) CTA (Call To Action) ist eingerichtet.

Richten Sie einen CTA ein. Was wollen Sie, dass Ihre Website-Besucher tun? Welche Maßnahmen sollen sie ergreifen?

Möchten Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen? Möchten Sie Anfragen generieren oder möchten Sie, dass die Leute eine Umfrage ausfüllen?

CTA steht für Call To Action. Es ist ein Aufruf zum Handeln für die Menschen. Eine Sache, die Sie auf Ihrer Website beachten sollten, ist, dass Sie einen CTA pro Seite haben sollten.

Stellen Sie sicher, dass Sie einen klaren CTA haben.

Free Ebook" Beispiel von unserer Website

In meinem Fall steht auf der ersten Seite der Website: "Wir schenken Ihnen einen kostenlosen Reiseführer".

Platzieren Sie einen Leadmagneten auf Ihrer Website

Ich möchte, dass die Besucher die von mir geschriebenen Reiseführer herunterladen können. Deshalb habe ich auf meiner Website einen Link zur Download-Seite meines Ratgebers eingerichtet. Dies ist mein CTA.

Wir haben auch eine CTA am Ende des Artikels.

Einrichten eines Inhalts-Upgrades (Leadmagnet)

Diese CTA könnte ein wenig klickbarer sein. Wir werden sie verbessern.

Die Taktik, dieses eBook potenziellen Kunden zum kostenlosen Download zur Verfügung zu stellen, wird in dem folgenden Artikel erläutert.

Wir verwenden ein leistungsstarkes Instrument zur Gewinnung potenzieller Kunden namens Beacon. Bitte sehen Sie sich das an.

Jetzt wissen Sie, was Sie tun müssen. Bringen Sie auf jeder Seite Ihrer Website einen CTA an, ganz gleich in welcher Form.

Worauf ist bei einem CTA zu achten?

Wir werden darüber sprechen, was bei CTAs zu beachten ist.

Schaltflächen und Links sollten leicht zu klicken sein. Die Schaltflächen sollten groß genug sein, um leicht verständlich und anklickbar zu sein. Und achten Sie darauf, dass Ihre Links eine Schriftgröße haben, die auf einem Smartphone leicht zu ertippen ist.

Achten Sie auf besucherfreundliche CTAs. Das wird Ihre Konversionsrate definitiv erhöhen.

4) Verlässlichkeit.

Erstens sprechen wir über den Unterschied zwischen Vertrauen und Zuversicht.

Ein Guthaben kann später erstellt werden. Sie sind freundlich zu jemandem. So wird ein Kredit aufgebaut.

Vertrauen ist etwas anderes. Es geht um Vertrauen und Verlässlichkeit. Selbst wenn Sie jemanden noch nie zuvor getroffen haben, können Sie eine Stunde lang mit ihm reden und sagen: "Ich weiß, dass diese Person es schaffen wird.

Vertrauen Sie darauf, dass Ihr Produkt eine positive Wirkung auf mich haben wird. Schaffen Sie dieses Vertrauen auf Ihrer Website. Erstellen Sie es.

Es ist besser, Vertrauen und Zuversicht in Ihr Unternehmen zu haben. In der Anfangsphase eines Unternehmens sollte es jedoch kein Vertrauen geben.

Wenn Sie kein Vertrauen haben, ist es wichtig, Ihre Website so vertrauenswürdig wie möglich zu gestalten. Erstellen Sie eine Website, die Vertrauen erweckt.

Wir haben einen separaten Artikel darüber verfasst, wie Sie auf Ihrer Website Glaubwürdigkeit schaffen können, und zwar im Detail. Es lohnt sich, ihn zu lesen.

Siehe bitte

(5) Widerlegungsprozess.

Das Widerspruchsverfahren wird über die Website abgewickelt.

Im Verkauf dreht sich alles um den Turnaround. Ihre potenziellen Kunden werden immer Fragen und Bedenken haben. Hier ein Beispiel

  • Der Preis der Produkte ist hoch...
  • Was ist der Unterschied zwischen ähnlichen Produkten anderer Unternehmen?
  • Sie müssen mit Ihrer Familie darüber sprechen, ob Sie es kaufen wollen.

Dies sind die Einwände, die Sie erhalten werden. Wenn Sie nicht sofort auf diese Einwände reagieren können, werden Sie Ihr Produkt nicht verkaufen können.

Sie werden kein einziges Geschäft abschließen können.

Antizipieren Sie den Prozess der Widerlegung.

Um die Konversionsrate Ihrer Website zu erhöhen, sollten Sie die Einwände Ihrer potenziellen Kunden bereits im Vorfeld berücksichtigen.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, im Voraus eine "Umkehrantwort" auf den Einwand vorzubereiten. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, eine Seite mit häufig gestellten Fragen zu erstellen.

Stellen Sie sicher, dass jede Frage oder jeder Einwand, den ein potenzieller Kunde hat, auf Ihrer Website schnell beantwortet werden kann. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, eine Wissensdatenbank zu erstellen.

7 Wege zur drastischen Erhöhung der Website-Konversionsrate (CVR)

Dies ist die Wissensbasis, mit der ich in der Vergangenheit gearbeitet habe. Die oben genannte Wissensdatenbank habe ich früher benutzt, aber ich verwende sie jetzt nicht mehr, weil sie keine japanische Übersetzung hat.

Stellen Sie sich vor, dass Sie mit einem Gegenargument umgehen können und Ihre Abschlussquote um eine Stufe erhöhen.

Im Gegenteil, wenn Sie den Ablehnungsprozess überspringen, wird Ihre Abschlussquote viel niedriger sein.

6) Prüfung und Verbesserung der wichtigsten Seiten

Testen Sie die Zahlen auf der Hauptseite Ihrer Website. So geht's.

  • AB-Prüfung
  • Heatmap
  • Multivariate Tests

Ich betreibe sie alle, aber diese Website ist ein A/B-Test.ABtesting.aizu diesem Zweck.

Verfolgen und analysieren Sie Ihre Website mit A/B-Tests

Zurzeit testen wir auf dieser Website jeweils 5 Muster für Schaltflächenfarben, Bilder und Überschriften.

In der obigen Abbildung ist die Schaltfläche blau oder grün. Dies ist ein Test, um herauszufinden, welche der beiden Möglichkeiten am ehesten zu einem Geschäftsabschluss führt.

Ich verwende das ABtesting.ai, das selbst für einen Anfänger ohne Vorkenntnisse leicht zu bedienen ist.Ein Tool zur Durchführung von A/B-Tests in WordPress (und es ist super günstig).Das ist es.

Was bedeutet ABtesting.ai?

Da es in Japan keinen Artikel gab, in dem dieses Tool erklärt wurde, habe ich eine ausführliche Schritt-für-Schritt-Anleitung geschrieben, wie man es benutzt.

Definitiv ein Wendepunkt bei den A/B-Test-Tools. Benutzen Sie es unbedingt (es ist mein empfohlenes Werkzeug).

Wie funktioniert der Test?

In extremen Fällen können Nicht-Vermarkter jede Methode anwenden. Sie können verkürzte URLs verwenden, um zu sehen, welche Seiten angeklickt werden und wie oft. Diese Art von verworrenem Ansatz ist in Ordnung.

Google Analytics allein ist in Ordnung. Überprüfen Sie die groben Zahlen. Welche Seiten werden gelesen und wie lange bleiben sie?

Je wichtiger die Seite ist, desto mehr müssen Sie die Zahlen erhalten. Zum Beispiel die Startseite, die Opt-in-Seite und die Zahlungsseite.

Diese können durch die Verknüpfung von ABtesting.ai mit Google Analytics mit hoher Genauigkeit überwacht werden.

(7) Senkung der Schwelle

Wenn Sie Ihre Konversionsrate erhöhen möchten, sollten Sie den Schwellenwert senken. Wenn Sie versuchen, ein Produkt aus heiterem Himmel zu verkaufen, werden die Leute es nicht kaufen.

Nehmen wir an, ich verkaufe ein Beratungspaket für 400.000 Yen pro Monat. Würden Sie dafür bezahlen?

Nein, höchstwahrscheinlich werden wir nicht zahlen. Erstens ist es zu teuer, gleich zu Beginn ein Angebot zu machen. In erster Linie fällt es den Menschen schwer, für Dinge zu bezahlen. Es ist sehr unangenehm, eine Kreditkarte aus dem Portemonnaie zu nehmen, um eine Zahlung zu tätigen.

Sie können nicht einfach anfangen, teure Dinge auf Ihrer Website zu verkaufen. Es sei denn, Sie sind gut bekannt und werden gut unterstützt.

Sie sollten mit einem einfachen Angebot beginnen. Ein "7-Tage-Gratistest" oder eine "Produktinformationsanfrage" ist ein klassisches Beispiel.

Beginnen Sie damit, zunächst die kleinen Hürden zu überwinden, um Ihre Anmeldequote zu erhöhen.

7 Tipps zur Steigerung der Abschlussquote auf Ihrer Website [Zusammenfassung].

7 Wege zur Verbesserung der Konversionsrate Ihrer Website

Wir haben sieben Tipps erläutert. Zusammengefasst.

  • Der erste Schritt hat Auswirkungen
  • Lesbarkeit
  • CTAs sind vorhanden
  • Verlässlichkeit.
  • Umgang mit Gegenargumenten
  • Übernahme der wichtigsten Seitenzahlen und deren Optimierung
  • die Schwelle herabsetzen

Eine weitere Möglichkeit, auf die wir in diesem Abschnitt nicht eingegangen sind, weil sie zu lang ist, besteht darin, einen Blog auf Ihrer Website zu führen.

Verbessern Sie Ihre Abschlussquote um bis zu 0,1%

Ihre Konversionsrate hängt vom Format Ihrer Website ab.

Möchten Sie eine einzelne Seite als typische Landing Page, oder welche Art von Produkt/Dienstleistung Sie verkaufen?

Sicher ist, dass sich Ihre Abschlussquote ändern wird, wenn Sie die 7 Tipps, die wir erläutert haben, verbessern.

Die großen Unternehmen zerbrechen sich den Kopf über die Änderung der Abschlussrate um nur 0,1%.

Wir sind ein kleines Unternehmen. Wir sind nicht wie große Unternehmen. Wenn wir versuchen, unsere Abschlussquoten zu verbessern, können wir leicht ein paar Prozent verändern.

Wir ermutigen Sie, an der Verbesserung Ihrer Abschlussquoten zu arbeiten.

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Es ist nicht einfach, Blogbeiträge, Videos und Beiträge in sozialen Netzwerken zu erstellen, um Besucher ins Internet zu locken. Es ist zeitaufwändig und man weiß nie, ob sich die von Ihnen erstellten Inhalte wirklich auszahlen.

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ÜBER MICH
Takeo FujiiGründerin, CEO von MiyakoWEB
Ich bin ein Geek, der digitale Marketing-Ressourcen aus aller Welt sammelt. Außerdem schreibe ich in unregelmäßigen Abständen einen Marketing-Blog für Einzelunternehmer und Existenzgründer. Ich bin damit beschäftigt, Informationen zu sammeln und zu überprüfen, also ist Geld verdienen etwas, das ich in meiner Freizeit mache.