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如何计算LTV(生命期价值)?

什么是LTV?

你好,我是藤井武夫。在这篇文章中,我将解释LTV,即生命时间价值,它代表了LTV (低利率)或者,更常见的说法是,终身价值。

LTV是一个词。如果你是一个刚刚起步的企业家,或者如果你是一个销售不稳定的企业,这应该是你的首要考虑。

当你了解LTV时,你将能够稳定你的销售。这也将导致销售的稳定增长和利润的直接增加。

我们将在后面解释,LTV可以通过一个简单的计算来衡量。这是一个简单到连一年级学生都能计算出来的公式。你的生意做得如何,或者说它正在死亡?你以后会发现的。

你可能从来没有衡量过你的LTV是高还是低。如果你是做生意的,这篇文章将帮助你了解LTV。

LTV就像战斗力。你可以把它看作是你的企业在战斗力方面的水平。

LTV为何如此重要?

LTV (Lifetime Value)

在我们谈论LTV之前,让我们为我们的谈话奠定基础。我们想去哪里?一个是赢得最大化LTV的游戏。

我之前说过,LTV是一个企业的战斗力。如你所知,商业就是战争。

在这场战争中,低战斗力意味着死亡。死亡。

底线是,如果你的LTV继续下降,你最终会死亡。

赢得业务并继续成功经营的能力,取决于你在改善你的LTV数字方面付出了多少努力。

毫无疑问,这是一个关键。

我是如何意识到LTV的

首先,我为什么要谈论LTV?在我大学毕业后,我是一个独资企业。当时我的工作比现在要多得多。

如果你是一个私人或没有雇员的企业,你会明白,如果你不工作,你就不会得到报酬。

所以我每天都在工作。

我们通过这种方式保证了一定的收入,但那些生活得比较轻松的企业在做什么,怎么做?

我很好奇,如果我不知道怎么做。就在那时,我了解了LTV的概念,并开始认真对待它。

我们了解了LTV的情况。突然间,我们的业务迅速增长。
我从来没有像信息产品那样有那种神奇的发烧运气。

我非常注意LTV,并在LTV的前提下建立了我的业务,几个月下来,它成为一个松散而稳定的业务。这就是我对LTV的感受。

什么是LTV(生命期价值)?

客户的终生价值:客户在死前给你带来的利润额。这就是总金额。

首先,我们希望你能计算出你目前的贷款利率。你可以在评论区找到这方面的公式。这就像血压。

衡量你的业务现状是至关重要的,这样你就可以从数字上而不是从情感上了解它。

有多种方法来计算LTV。你可以根据你所从事的业务类型选择一个,但我将在评论中公布我、其他经理和客户使用的主要LTV计算公式。

请计算一次。

如何计算LTV[简单]。

LTV = 转换率 x 单位价格

你现在可以进行计算了。例如,如果你有一个10,000日元的产品,转换率为5%,你的LTV是500日元。

有许多不同的公式,但首先尝试这个简单的公式。

如果你正在寻找其他配方,请看下文。

  • LTV=销售额/客户数
  • LTV=客户平均消费额x平均购买频率x平均持续时间

这里我们解释一下如何增加你的电视。

如何提高你的贷款利率

有两个简单的方法来做到这一点。

  • 一个是彻底设计业务。
  • 第二,我们提供高质量的服务。

(1) 彻底的业务设计

例如,如果你销售价值一百万美元的昂贵口香糖,而不是价值一百万美元的昂贵、可疑的压力点,你可以增加你的销售额和利润。

这意味着,如果你销售的产品比便宜的产品更贵,你将不可避免地获得更多的销售额,在这种情况下,你仍将获得利润。

改变你销售的产品和价格。或者改变你销售的产品数量。通过销售一个以上的后端产品来增加利润总额。

或者,更直接地说,引入订阅模式业务,如在线沙龙。

按每月1,000日元计算,如果你有10个会员,那就是每月10,000日元,或每年120,000日元。只要会员不停止,他们将被永久计费,这将增加你的LTV。

另一种方式是利用向上销售和向下销售机制来销售更多、更大的商品。

这可以通过推广高单价的产品/服务来实现,或者通过设计在线沙龙的费用或典型的经常性付款来实现。

或者开始划水措施,如销售更多的货物。如果你这样做,你会增加你的LTV,这是毫无疑问的。

这是一种设计你的业务的方式,有意包括将增加你的长期价值的元素。

(2) 提供优质服务

我告诉他们,他们应该销售高单价的产品。

但如果是骗人的生意,以一百万日元的价格卖给你一个昂贵的骨灰盒,并说 "买了它你就会幸福",你会得到很多投诉。

如果你经营一个每月1980日元的网上沙龙,你可以看到,会员在第一个月后就会离开,因为他们认为这个沙龙是垃圾。

或者你可以做五六个后端,但这些后端太贵了,你根本不需要,也没有人会买它们。

换句话说,你可以有一个伟大的商业设计,但如果它是垃圾,你就不会得到LTV。

我们将继续为您提供远远超出您所付价格的产品或服务。这很重要。

如果你销售的是高单价的产品或服务,你应该谨慎地提供一种产品,让人们觉得他们值得拥有或更多。

如果你要经营一家网上沙龙,你需要能够每月收取1980日元,并让人们说:"你已经走到了这一步。一个月1980日元,你需要能够创造出让人说 "你疯了 "的内容。

我们已经写了一篇关于提供价值这一理念的单独文章。还请阅读下文。

>>也许企业的本质不是 "提供价值"。

为什么优质的服务是提高长期价值的关键

这是一门好生意,但如果服务不好,品牌就会付诸东流。

你发了一封电子邮件,但在三天内没有收到回复,或者你打电话,在30秒内得到一个 "忙 "的电话。

我听说从订单完成到交货都很慢。

无论一个企业有多酷,客户总是会讨厌它。

我们希望你像对待魔鬼一样对待你的产品和你的客户服务。

彻底遵循这两种方法。如果你这样做,你的LTV肯定会增加。这是一个非常简单的故事。

具有突破性的LTV水平的企业往往在这两个方面的一个或两个方面存在缺陷。

摘要:对于那些想增加其LTV的人来说

LTV的改善

因此,回顾一下。LTV是指客户终身价值你给自己的工资是多少?在你死之前,你会给自己多少钱?这就是我们用来描述它的表达方式。

我们希望你在阅读这篇文章后做什么。你需要计算你的贷款利率。如果你的LTV很低,有两种方法可以解决这个问题。

  • 透彻的业务设计
  • 提供优质服务

审查这两个要素。如果你这样做,你一定会看到你的业务的LTV有所改善。这不是你可以随便审查和大幅改变的东西。如果我们不审查,我们业务的可持续性可能会受到威胁。

换句话说,审查你的LTV是战略性地构建你的业务的第一步。没有LTV的企业是一场赌博,因为其销售是不稳定的。现在是在你的业务中建立LTV的时候了。

在网络营销中,也有CPA这个词。我们也会在另一篇文章中解释这一点。

我们将很快见到你。谢谢你读到最后。

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关于我
藤井武夫MiyakoWEB的创始人、CEO
我是一个收集世界各地的数字营销资源的怪人。我还为独资企业和创业者写了一个不定期的营销博客。我忙于收集和验证信息,所以赚钱是我在业余时间做的事情。