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克服销售恐惧症的5种方法

惧怕销售、销售

大家好,我是藤井武夫,我在2018年以独资企业的身份开始自己的事业,一直经营到今天。

我们已经帮助企业家和企业主吸引和促进他们的网络存在。

在这个过程中,企业家们面临一个共同的问题。第一个障碍。这就是我很害怕销售产品和服务这是一个心理问题。

我一直教导人们,如果你要卖东西,就不要贱卖。这就是为什么我的客户以高价出售他们的产品。

不要贱卖,要高卖,这就是我教的原因我们不买我们不想买的东西,即使它卖得很便宜。

我相信,如果你能给自己贴上价格标签,就没有理由廉价出售。但即使我说 "不要贱卖",一开始大家都很担心:"我不知道我的产品能不能卖出去 "或 "我怕被投诉"。

害怕销售 你对销售感到内疚吗?

你对销售和推销感到内疚吗?

首先,我有一个问题要问你,这篇文章的读者。你害怕销售吗?你有恐惧或不安全感吗?请诚实地回答。如果你对销售有恐惧感,那么请仔细阅读下文。

大多数对销售的恐惧是一种幻觉。这是一个心理问题,比如害怕被人嫌弃,或者害怕因为投诉而失去名誉。

让我们回到开头。你所销售的产品是劣质的吗?你向客户提供的服务是一个骗局吗?当你的客户从你这里购买时,他们是否高兴?

在这里,如果你对你的产品没有信心,你会对销售感到内疚。

我所销售的东西不是一个骗局。但我不确定。换句话说,为了克服这种对销售的恐惧,你需要重新思考你的心理根基。

克服你对销售的恐惧的五个方法

这里有五种方法可以克服你对销售的恐惧。它们都是有效和实用的。此外,他们的工作速度很快。

如果你是一个企业家,这是一个你现在就可以采用的方法。

(1) 创造一个售价为10倍的产品

设定一个公平的价格

第一个很简单。不要通过销售产品使自己失去信心。

关键是你自己是否喜欢这个产品,你是否能自信地把它提供给你的客户,你是否相信它。

你销售什么产品或服务并不重要。你需要对你所销售的产品或服务有信心。

>>产品卖不出去的三个原因,不是因为它们是好产品。

我正在销售一个在线课程。该课程并不便宜。但我很有信心。我相信,我的客户会对价格感到满意和高兴。

为了对你的产品或服务有信心,重要的是要给它你的一切而不吝啬。

在线课程很容易理解。如果你有罕见的知识或诀窍,不要害怕将其纳入你的在线课程。不要漏掉任何东西。

在你的客户喜欢你的产品之前,重要的是你要对自己的产品有信心。要做到这一点,你必须全力以赴,不要吝啬。

做一些人们会欣赏的东西,即使你以十倍的价格出售。你的客户会为此感谢你。他们会对它赞不绝口。我把我的产品当作是以10倍的价格出售的。

承担顾客不买就走的风险。

宣传不购买的风险。

第二是掉进 "如果顾客不买会怎样"。

比方说,你在做教练业务。你的客户可能需要你的辅导。但是,如果你不为自己的内部原因提供,他们可能会走错方向。

我的教练服务还没有到可以从人们那里拿钱的阶段。

这是时间和技巧的磨练所不能解决的问题。无论你如何磨练自己的技能,这种想法永远不会改变。你需要的是 "只是把它拿出来"。

如果不接受你的辅导,对你的客户来说会有什么负面的后果?你可以把自己放在他们的位置上。

不利用你的辅导的客户可能会被其他无良的教练欺骗,得到无用的建议,同时被抢走大笔的钱。他们甚至可能最终参加昂贵的、不存在的自我帮助研讨会。

或者说,你是一名税务会计。如果你的客户不寻求你的建议,他们会损失多少钱?他们可能会因为会计方面的麻烦而失去日常工作。他们可能会接触到其他无良的税务顾问,他们可能会向他们提供不安全的税务解决方案。

你要让他们对你的产品或服务的价值有正确的认识。你周围的人可能不像你那样有激情、有技能或有知识。而你却在收取高价。

为什么你们只收取最低的费率?不要低估自己。正如我们上面所说的,它应该是 "价格十倍于此的产品或服务"。这就是为什么你应该收取一个公平的价格。

而这是为了确保我们为客户提供服务。这意味着我们决不能为了客户而逃跑。

我们提供退款保证。

通过提供退款保证来扭转风险

第三,如果你在做完这些之后仍然不确定。让我们增加一个退款保证。

这是一件很勇敢的事情。但这显然比收到投诉要好。你可以直接退钱。

创造一个伟大的产品,以10倍的价格出售,并提供给那些正在挣扎的客户。在此基础上,尽量提供退款保证。

如果你不满意,我们提供14天退款保证。

如果你尝试一下,你会发现我们的大多数客户都不退钱。不要担心。我还对我的一些产品提供退款保证。你仍然可以做生意。

如果你害怕销售,你可以让客户在销售后选择取消。如果他们不这样做,那么你就把钱拿走。就这样了。

我们的退款保证不会杀了你,只需试一试。

4.不卖

没有销售,没有拼命的推销

你不一定要卖。

就个人而言,过去我做过很多上门推销的工作。我也做过电话销售。我是个新手,但我想赚钱,所以我做了,即使我不愿意。

但我开始注意到,当我试图销售时,做成销售的几率很低。无论我的销售脚本多么有吸引力,它们一开始就太没有效率了。

所以我停止了销售。没有更多的销售,没有更多的产品描述,没有更多的功能。

我创建了一个销售页面,一个目录,并将其放在网上供潜在客户随时查看。结果,想要我的产品的人开始购买,而没有我的销售。

当你通过电子邮件、电话或面对面销售时,你不可避免地会遇到一堵效率墙。

我现在把我的销售材料和网页放在网上,供潜在客户在闲暇时查看。因此,与我联系的人只有那些想买的人。

我们并不试图通过强调每一种产品的功能来推销我们的产品的好处。

创建和准备目录和销售材料。让他们在任何时候都能为潜在客户提供服务。这是强烈建议的。

5) 不要在你的销售信中撒谎

写一封诚实的销售信。

而我努力做的是不在我的销售信中撒谎。

作为一个企业家或企业主,你希望最大限度地提高你的销售额。我们同意这一点。事实上,你有一部分人认为,只要你没有收到任何投诉,而且卖得很好,那么销售信中充满谎言和夸张的内容是可以的。

说到这里,我做了多次检查,以确保我的销售信中没有撒谎。我对夸大其词也非常谨慎。这不仅违反法律,而且还破坏了客户的信任。

无论你创造了多少个USP,你有多么独特,如果你说了一个谎言,你的品牌形象就会下降,你就会失去可信度。

这不是一个好主意。我只对可持续的业务感兴趣,而不是为了赚快钱。

如果你把不试图销售不真实的东西作为一个规则,你会觉得销售的情况好很多。这几乎就是自我洗脑。

[结论]如何克服对销售的恐惧

征服你对销售的恐惧!

我们没有谈论任何技术。我们只谈到了困难的方法。你可能会感到失望。

但是,即使你只是在记事本上写下这五个提示并在工作前阅读,你也可以减少对销售的恐惧。如果你害怕销售,就制定一个计划来处理你的恐惧。

在这篇文章中我要偷偷地说,我也曾对做销售感到恐惧。

即使制定了销售脚本并在录像机前练习,当我不得不当面销售时,我的手仍然在颤抖。

你可能会笑,但我的生意已经经营了3年了。当我想到屏幕另一边的人(客户)时,我终于摆脱了对销售的恐惧。

我知道这听起来很美。但如果你像我一样,你更倾向于为你关心的人做生意,而不是为了钱。

我们希望你觉得这篇文章中的信息有用。我们很快就会见到你。

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关于我
藤井武夫MiyakoWEB的创始人、CEO
我是一个收集世界各地的数字营销资源的怪人。我还为独资企业和创业者写了一个不定期的营销博客。我忙于收集和验证信息,所以赚钱是我在业余时间做的事情。