大家好，我是藤井武夫，我在2018年以独资企业的身份开始自己的事业，一直经营到今天。
我们已经帮助企业家和企业主吸引和促进他们的网络存在。
在这个过程中，企业家们面临一个共同的问题。第一个障碍。这就是我很害怕销售产品和服务这是一个心理问题。
我一直教导人们，如果你要卖东西，就不要贱卖。这就是为什么我的客户以高价出售他们的产品。
不要贱卖，要高卖，这就是我教的原因我们不买我们不想买的东西，即使它卖得很便宜。
我相信，如果你能给自己贴上价格标签，就没有理由廉价出售。但即使我说 "不要贱卖"，一开始大家都很担心："我不知道我的产品能不能卖出去 "或 "我怕被投诉"。
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害怕销售 你对销售感到内疚吗？
首先，我有一个问题要问你，这篇文章的读者。你害怕销售吗？你有恐惧或不安全感吗？请诚实地回答。如果你对销售有恐惧感，那么请仔细阅读下文。
大多数对销售的恐惧是一种幻觉。这是一个心理问题，比如害怕被人嫌弃，或者害怕因为投诉而失去名誉。
让我们回到开头。你所销售的产品是劣质的吗？你向客户提供的服务是一个骗局吗？当你的客户从你这里购买时，他们是否高兴？
在这里，如果你对你的产品没有信心，你会对销售感到内疚。
我所销售的东西不是一个骗局。但我不确定。换句话说，为了克服这种对销售的恐惧，你需要重新思考你的心理根基。
克服你对销售的恐惧的五个方法
这里有五种方法可以克服你对销售的恐惧。它们都是有效和实用的。此外，他们的工作速度很快。
如果你是一个企业家，这是一个你现在就可以采用的方法。
(1) 创造一个售价为10倍的产品
第一个很简单。不要通过销售产品使自己失去信心。
关键是你自己是否喜欢这个产品，你是否能自信地把它提供给你的客户，你是否相信它。
你销售什么产品或服务并不重要。你需要对你所销售的产品或服务有信心。
我正在销售一个在线课程。该课程并不便宜。但我很有信心。我相信，我的客户会对价格感到满意和高兴。
为了对你的产品或服务有信心，重要的是要给它你的一切而不吝啬。
在线课程很容易理解。如果你有罕见的知识或诀窍，不要害怕将其纳入你的在线课程。不要漏掉任何东西。
在你的客户喜欢你的产品之前，重要的是你要对自己的产品有信心。要做到这一点，你必须全力以赴，不要吝啬。
做一些人们会欣赏的东西，即使你以十倍的价格出售。你的客户会为此感谢你。他们会对它赞不绝口。我把我的产品当作是以10倍的价格出售的。
承担顾客不买就走的风险。
第二是掉进 "如果顾客不买会怎样"。
比方说，你在做教练业务。你的客户可能需要你的辅导。但是，如果你不为自己的内部原因提供，他们可能会走错方向。
我的教练服务还没有到可以从人们那里拿钱的阶段。
这是时间和技巧的磨练所不能解决的问题。无论你如何磨练自己的技能，这种想法永远不会改变。你需要的是 "只是把它拿出来"。
如果不接受你的辅导，对你的客户来说会有什么负面的后果？你可以把自己放在他们的位置上。
不利用你的辅导的客户可能会被其他无良的教练欺骗，得到无用的建议，同时被抢走大笔的钱。他们甚至可能最终参加昂贵的、不存在的自我帮助研讨会。
或者说，你是一名税务会计。如果你的客户不寻求你的建议，他们会损失多少钱？他们可能会因为会计方面的麻烦而失去日常工作。他们可能会接触到其他无良的税务顾问，他们可能会向他们提供不安全的税务解决方案。
你要让他们对你的产品或服务的价值有正确的认识。你周围的人可能不像你那样有激情、有技能或有知识。而你却在收取高价。
为什么你们只收取最低的费率？不要低估自己。正如我们上面所说的，它应该是 "价格十倍于此的产品或服务"。这就是为什么你应该收取一个公平的价格。
而这是为了确保我们为客户提供服务。这意味着我们决不能为了客户而逃跑。
我们提供退款保证。
第三，如果你在做完这些之后仍然不确定。让我们增加一个退款保证。
这是一件很勇敢的事情。但这显然比收到投诉要好。你可以直接退钱。
创造一个伟大的产品，以10倍的价格出售，并提供给那些正在挣扎的客户。在此基础上，尽量提供退款保证。
如果你不满意，我们提供14天退款保证。
如果你尝试一下，你会发现我们的大多数客户都不退钱。不要担心。我还对我的一些产品提供退款保证。你仍然可以做生意。
如果你害怕销售，你可以让客户在销售后选择取消。如果他们不这样做，那么你就把钱拿走。就这样了。
我们的退款保证不会杀了你，只需试一试。
4.不卖
你不一定要卖。
就个人而言，过去我做过很多上门推销的工作。我也做过电话销售。我是个新手，但我想赚钱，所以我做了，即使我不愿意。
但我开始注意到，当我试图销售时，做成销售的几率很低。无论我的销售脚本多么有吸引力，它们一开始就太没有效率了。
所以我停止了销售。没有更多的销售，没有更多的产品描述，没有更多的功能。
我创建了一个销售页面，一个目录，并将其放在网上供潜在客户随时查看。结果，想要我的产品的人开始购买，而没有我的销售。
当你通过电子邮件、电话或面对面销售时，你不可避免地会遇到一堵效率墙。
我现在把我的销售材料和网页放在网上，供潜在客户在闲暇时查看。因此，与我联系的人只有那些想买的人。
我们并不试图通过强调每一种产品的功能来推销我们的产品的好处。
创建和准备目录和销售材料。让他们在任何时候都能为潜在客户提供服务。这是强烈建议的。
5) 不要在你的销售信中撒谎
而我努力做的是不在我的销售信中撒谎。
作为一个企业家或企业主，你希望最大限度地提高你的销售额。我们同意这一点。事实上，你有一部分人认为，只要你没有收到任何投诉，而且卖得很好，那么销售信中充满谎言和夸张的内容是可以的。
说到这里，我做了多次检查，以确保我的销售信中没有撒谎。我对夸大其词也非常谨慎。这不仅违反法律，而且还破坏了客户的信任。
无论你创造了多少个USP，你有多么独特，如果你说了一个谎言，你的品牌形象就会下降，你就会失去可信度。
这不是一个好主意。我只对可持续的业务感兴趣，而不是为了赚快钱。
如果你把不试图销售不真实的东西作为一个规则，你会觉得销售的情况好很多。这几乎就是自我洗脑。
[结论]如何克服对销售的恐惧
我们没有谈论任何技术。我们只谈到了困难的方法。你可能会感到失望。
但是，即使你只是在记事本上写下这五个提示并在工作前阅读，你也可以减少对销售的恐惧。如果你害怕销售，就制定一个计划来处理你的恐惧。
在这篇文章中我要偷偷地说，我也曾对做销售感到恐惧。
即使制定了销售脚本并在录像机前练习，当我不得不当面销售时，我的手仍然在颤抖。
你可能会笑，但我的生意已经经营了3年了。当我想到屏幕另一边的人（客户）时，我终于摆脱了对销售的恐惧。
我知道这听起来很美。但如果你像我一样，你更倾向于为你关心的人做生意，而不是为了钱。
我们希望你觉得这篇文章中的信息有用。我们很快就会见到你。
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