产品卖不出去的三大原因

你好。我的名字是藤井武夫。

这里有三个原因，为什么你不能出售。为什么产品或服务卖不出去？

如果你把它拆开，很多人不卖是因为这三个原因。

一个好的产品并不意味着它能卖出去。

我的产品是相当不错的。"

为什么我的产品卖不出去？ 它太便宜了，卖不出去。事实上，并不是因为它是一个好的产品，所以它才会卖得好。

首先，很少会出现你的产品优于市场上所有其他产品的情况。

即使你认为你的产品或服务是独一无二的，现实是有竞争对手。

如果你想超越他们，你所要做的就是对你的销售做一些改变。原因非常简单。

结论：你的产品卖不出去的3个原因

一个快速的总结。

首先，销售不顺利的原因是

• 你并不了解产品本身。
• 你不了解你的潜在客户
• 你不了解你自己。

这三个原因使产品难以销售。无论你的产品有多好，如果你不解决这三个原因，你将无法销售它。

我们现在将更详细地谈论这些原因。请读到最后。

如果你的产品以前没有卖出去，这篇文章将帮助你卖出它们。

我所要谈的只是明显的部分。然而，在许多情况下，明显的缺失，因此没有进行销售。

你可以通过创造明显的销售。你不需要任何其他高级技术或工具。

(1) 你不了解产品

我们不了解产品，也就是说，我们不了解产品的需求在哪里。

你销售的产品/服务为客户解决了什么问题，或者说客户从中得到了什么？

当产品被出售时，当人们想要东西时，这是两种方式。作为一种动机。

• 因为我们想解决一些问题。
• 因为我想从中得到一些东西。

这两个动机中的任何一个，或者两者都有，都是使产品畅销的原因。

如果你根本没有销售任何产品，或者根本没有，你肯定没有意识到自己的动机。

我想让你考虑一下......钱很重要。

为什么钱对大多数人来说是重要的

对许多人来说，需要一个小时的兼职工作才能得到一张1000美元的钞票。这些钱是汗水、时间和努力的结果。

购物是为了得到一些回报，放弃你所赚的钱。这就是为什么人们对他们所支付的东西持谨慎态度。

我不想随随便便浪费我花了一部分时间获得的东西。

• 我们能解决什么问题？
• 你能得到什么吗？

因此，为了让人们为你的产品买单，要考虑你的产品能吸引哪些需求。

你不知道谁是你的潜在客户。

其次。你的潜在客户首先有什么担忧、痛苦和忧虑？

这要从了解你的潜在客户的生态系统开始。他们一天都在担心什么，什么时候会不高兴？

让我给你一个具体的例子。最近，我在邮箱里收到了一份关于下水道清洗的传单。当你遇到水管堵塞时，你会打电话给水管工。你给他们打电话说，"我们有一个堵塞的下水道，来看看我们"。

正如你可能知道的那样，有很多宰客公司。传单上说他们可以用1000日元解决问题，但当你打电话给他们，请他们来的时候，他们却向你收取5000日元的基本安装费，然后增加选项，最后向你收取50000日元。

雇佣排水管清洁服务的潜在客户对这些风险感到担忧。他们感到不安全，因为他们知道承包商很可能会被宰割。

你带着一种焦虑的心情给他们打电话。在这个时代，你可以在互联网上找到很多关于公司的信息。所以很容易在网上捡到焦虑因素。

换句话说，你需要了解你的潜在客户对申请过程可能有哪些担忧。

你必须比他们更了解他们的恐惧。

首先，作为卖家，我们知道我们的潜在客户的担忧。

如果是我上面提到的下水道清洁公司，准备一个假设的场景，人们可能会担心我们的公司在欺骗他们，并以这样的方式进行宣传，以消除这种担心。

不收取额外费用"--这应该写在传单上。

这对潜在的客户来说是一种安抚。没有必要担心额外的费用或宰客的问题。

3) 你不了解自己

第三。你为什么不卖？原因是你不了解自己。

换句话说，就是一个 "角色"。

你为什么要销售产品

这是一个角色。你在销售产品时将扮演哪个角色？你需要清楚地了解这一点。

如果你处于销售角色，你将以适合该角色的方式穿着、说话、摆出姿势、进行眼神接触并塑造自己。

• 除了销售人员，没有人这样做。
• 专家推荐

自然，你更信任专家推荐的产品。市场上有很多类似的产品。也有很多推销员试图向你推销产品。

我为什么要购买你们推荐的产品？是的，这就是为什么他们需要一个向你购买的理由。

这样做的原因是要认识到你自己在这个过程中的作用。

扮演角色的意义

我有一个角色要扮演。我有一个角色，这个角色就是传播有用的营销信息。

我不断地调整自己的语言和姿势，以适应这个角色。我拍摄视频，自己检查，并修改它们以适应角色。

我的衣服也是根据我的角色这样穿的。我穿着黑色的衣服，只穿宽松的衣服。这样做的目的是为了让我看起来像极客、书呆子和有点地下。

从社会角度讲，这是件邋遢的装备。在人们的印象中，上班族都是穿西装的。

如果我的角色是为BtoB提出线索生成服务，我就会穿上西装。但是，由于我的角色是为独资企业和小企业的企业家提供服务，所以我穿这种黑色的宽松衣服。

[摘要]如果你消除了这三个原因，你就可以出售。

现在你对预期有了一个概念，让我们回顾一下。让我们再回头看看。

• 你不了解该产品
• 你不了解你的潜在客户
• 你不了解你自己。

消除这三个原因就能卖出产品。

如果你正在或刚刚开始创业，应首先解决这三个原因。

这样，我们就可以从零开始实现一。如果我们不在早期解决这个问题，增加销售将很困难。

这在任何行业部门都非常重要。

这一次就到此为止。我们很快就会见到你。