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产品卖不出去的三大原因

产品卖不出去的三大原因

你好。我的名字是藤井武夫。

这里有三个原因,为什么你不能出售。为什么产品或服务卖不出去?

如果你把它拆开,很多人不卖是因为这三个原因。

一个好的产品并不意味着它能卖出去。

我的产品是相当不错的。"

为什么我的产品卖不出去? 它太便宜了,卖不出去。事实上,并不是因为它是一个好的产品,所以它才会卖得好。

首先,很少会出现你的产品优于市场上所有其他产品的情况。

即使你认为你的产品或服务是独一无二的,现实是有竞争对手。

如果你想超越他们,你所要做的就是对你的销售做一些改变。原因非常简单。

结论:你的产品卖不出去的3个原因

一个快速的总结。

首先,销售不顺利的原因是

  • 你并不了解产品本身。
  • 你不了解你的潜在客户
  • 你不了解你自己。

这三个原因使产品难以销售。无论你的产品有多好,如果你不解决这三个原因,你将无法销售它。

我们现在将更详细地谈论这些原因。请读到最后。

如果你的产品以前没有卖出去,这篇文章将帮助你卖出它们。

我所要谈的只是明显的部分。然而,在许多情况下,明显的缺失,因此没有进行销售。

你可以通过创造明显的销售。你不需要任何其他高级技术或工具。

(1) 你不了解产品

我们不了解产品,也就是说,我们不了解产品的需求在哪里。

你销售的产品/服务为客户解决了什么问题,或者说客户从中得到了什么?

当产品被出售时,当人们想要东西时,这是两种方式。作为一种动机。

  • 因为我们想解决一些问题。
  • 因为我想从中得到一些东西。

这两个动机中的任何一个,或者两者都有,都是使产品畅销的原因。

如果你根本没有销售任何产品,或者根本没有,你肯定没有意识到自己的动机。

我想让你考虑一下......钱很重要。

为什么钱对大多数人来说是重要的

对许多人来说,需要一个小时的兼职工作才能得到一张1000美元的钞票。这些钱是汗水、时间和努力的结果。

购物是为了得到一些回报,放弃你所赚的钱。这就是为什么人们对他们所支付的东西持谨慎态度。

我不想随随便便浪费我花了一部分时间获得的东西。

  • 我们能解决什么问题?
  • 你能得到什么吗?

因此,为了让人们为你的产品买单,要考虑你的产品能吸引哪些需求。

你不知道谁是你的潜在客户。

其次。你的潜在客户首先有什么担忧、痛苦和忧虑?

这要从了解你的潜在客户的生态系统开始。他们一天都在担心什么,什么时候会不高兴?

让我给你一个具体的例子。最近,我在邮箱里收到了一份关于下水道清洗的传单。当你遇到水管堵塞时,你会打电话给水管工。你给他们打电话说,"我们有一个堵塞的下水道,来看看我们"。

正如你可能知道的那样,有很多宰客公司。传单上说他们可以用1000日元解决问题,但当你打电话给他们,请他们来的时候,他们却向你收取5000日元的基本安装费,然后增加选项,最后向你收取50000日元。

雇佣排水管清洁服务的潜在客户对这些风险感到担忧。他们感到不安全,因为他们知道承包商很可能会被宰割。

你带着一种焦虑的心情给他们打电话。在这个时代,你可以在互联网上找到很多关于公司的信息。所以很容易在网上捡到焦虑因素。

换句话说,你需要了解你的潜在客户对申请过程可能有哪些担忧。

你必须比他们更了解他们的恐惧。

首先,作为卖家,我们知道我们的潜在客户的担忧。

如果是我上面提到的下水道清洁公司,准备一个假设的场景,人们可能会担心我们的公司在欺骗他们,并以这样的方式进行宣传,以消除这种担心。

不收取额外费用"--这应该写在传单上。

这对潜在的客户来说是一种安抚。没有必要担心额外的费用或宰客的问题。

3) 你不了解自己

第三。你为什么不卖?原因是你不了解自己。

换句话说,就是一个 "角色"。

你为什么要销售产品

这是一个角色。你在销售产品时将扮演哪个角色?你需要清楚地了解这一点。

如果你处于销售角色,你将以适合该角色的方式穿着、说话、摆出姿势、进行眼神接触并塑造自己。

  • 除了销售人员,没有人这样做。
  • 专家推荐

自然,你更信任专家推荐的产品。市场上有很多类似的产品。也有很多推销员试图向你推销产品。

我为什么要购买你们推荐的产品?是的,这就是为什么他们需要一个向你购买的理由。

这样做的原因是要认识到你自己在这个过程中的作用。

扮演角色的意义

我有一个角色要扮演。我有一个角色,这个角色就是传播有用的营销信息。

我不断地调整自己的语言和姿势,以适应这个角色。我拍摄视频,自己检查,并修改它们以适应角色。

品牌和服装

我的衣服也是根据我的角色这样穿的。我穿着黑色的衣服,只穿宽松的衣服。这样做的目的是为了让我看起来像极客、书呆子和有点地下。

从社会角度讲,这是件邋遢的装备。在人们的印象中,上班族都是穿西装的。

如果我的角色是为BtoB提出线索生成服务,我就会穿上西装。但是,由于我的角色是为独资企业和小企业的企业家提供服务,所以我穿这种黑色的宽松衣服。

[摘要]如果你消除了这三个原因,你就可以出售。

现在你对预期有了一个概念,让我们回顾一下。让我们再回头看看。

  • 你不了解该产品
  • 你不了解你的潜在客户
  • 你不了解你自己。

消除这三个原因就能卖出产品。

如果你正在或刚刚开始创业,应首先解决这三个原因。

这样,我们就可以从零开始实现一。如果我们不在早期解决这个问题,增加销售将很困难。

这在任何行业部门都非常重要。

这一次就到此为止。我们很快就会见到你。

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关于我
藤井武夫MiyakoWEB的创始人、CEO
我是一个收集世界各地的数字营销资源的怪人。我还为独资企业和创业者写了一个不定期的营销博客。我忙于收集和验证信息,所以赚钱是我在业余时间做的事情。