기업가를 위한] 사업전략을 세우는 방법 3단계

안녕하세요, 후지이 다케시입니다.

자금 조달을 하든, 건전하게 사업을 운영하든 중요한 것은 사업 전략이다.

사업 전략은 '비즈니스의 지침서'라고도 할 수 있다. 어떻게 나아갈 것인가, 어떻게 확장할 것인가. 경영자는 그 전략을 만들어야 합니다.

그러나 제로베이스에서 창업한 사람들은 사업전략을 어떻게 세워야 할지 막막할 것이다.

안심하세요. 이번 기사에서는기업가가 처음부터 사업 전략을 세우는 과정를 순서대로 설명합니다.

사업 전략이 중요한 이유

경제산업성 홈페이지에 흥미로운 자료가 올라와 있습니다.

중소기업 백서(https://www.chusho.meti.go.jp/pamflet/hakusyo/)에 따르면 회사나 개인사업자의 1년 후 생존율은 약 72%라고 한다.

이렇게 보면 '아, 대부분의 기업이 살아남았구나'라고 생각할 수 있지만, 반대로 생각해보면 그렇지 않다,올해 10명이 창업을 하면 3명은 1년 후 부도가 난다.입니다.

저 역시 창업가들이 처음 사업을 하다가 실패하고 폐업하는 경우를 많이 봐왔어요.

거기서부터 저는 한 가지 확신을 가지게 되었습니다. 중요한 것은'생존을 위한 전략'라고.

형식적인 사업계획서가 아니라 실제로 비즈니스에 도움이 되는 전략이 중요하다.

왜냐하면 비즈니스에서 자신이 무엇을 해야 하는지를 알고 있다면, 그것을 위해 행동하면 되기 때문입니다.

반대로 말하면, 무엇을 해야 할지 모르면 어떤 행동을 취해야 할지 고민하게 된다.

즉, '이렇게 하면 잘 될 것 같다'는 희망사항 때문에 사업을 접어야 하는 경우가 많다는 뜻이다.

기업가가 '성공하는 전략'을 세우는 3단계

성공적인 비즈니스는 무엇일까요?

수익을 내면 되는 건지, 열광적인 고객이 많아지면 되는 건지, 아니면 자기만족이면 되는 건지.... ... 사실 성공적인 비즈니스를 정의하기란 쉽지 않다.

그래서 저는 이렇게 생각합니다."목표한 대로 이길 수 있을까?"여기서 성공 여부를 판단하는 기준이 됩니다.

즉, 이런 방식으로 사업을 하면 내가 예상한 대로 사업적 수치를 달성할 수 있을까?

그것이 매출이든 이익이든 고객 수이든 상관없다. 중요한 것은목표한 수치를 기간 내에 달성할 수 있는가라는 점입니다.

그럼 지금부터 성공적인 비즈니스를 만드는 단계를 세 가지로 나누어 설명하겠습니다.

간단히 정리하면 다음과 같은 세 가지 절차로 나뉩니다.

1. 목표 설정
2. 전략 수립
3. 우선순위 설정

목표 설정: 행동의 범위를 좁히기

자신이 원하는 지점에 도달하기 위해,낭비 없는 목표 설정가 필요합니다.

낭비 없이 효과적인 목표를 설정하면 최단거리로 목표에 다가갈 수 있습니다.

1년 동안 마이너스 10kg을 감량하기 위한 목표 설정과 1년 동안 연매출 1,000만 원을 창출하기 위한 목표 설정은 다르잖아요.

목표를 설정하기 위해서는 적절한 목표를 세워야 합니다.

사실 많은 기업가들이 목표 설정을 잘못하고 있다. 그래서 2년, 3년이 지나도 목표를 달성하지 못하는 것이다.

목표 설정의 많은 실수를 소개합니다. 바로 '필요 없는 선택이 너무 많다'는 실수다.

할 일 목록을 줄이고, 작업을 줄입니다.

당신의 하루 할 일 목록은 어떻게 되어 있으며, 하루에 얼마나 많은 작업을 수행합니까?

한 달에 몇 권의 책을 읽으려고 하십니까? 그 책이 목표 달성을 위해 꼭 필요한 책인가요?

그렇습니다. 해야 할 일이나 선택지가 너무 많으면 무엇을 해야 할지 모르겠습니다.

대부분의 선택은 헛수고다. 진지한 기업가일수록 목표 달성과는 상관없는 일들을 ToDo 리스트에 넣고, 읽지 않아도 되는 책도 목록으로 만들어 놓는다.

해야 할 일의 범위를 좁히다

해야 할 일이 많아지면 하나하나의 작업의 질이 떨어진다.

해야 할 일이 좁혀지면 하나하나의 작업의 질이 높아진다.

목표 설정의 요령은 하나다. 해야 할 일을 좁히면 됩니다.

그렉 맥퀸의 '본질적 사고'에 대해서도"해야 할 최소한의 일만 실천한다"라고 설명되어 있습니다. 나는 지금 다른 일을 해야 하는 것이 아니라, 나는 지금 무엇에 집중해야 하는지를 결정해야 한다.

전략 수립: 간단한 작업 목록 만들기

목표를 세웠습니다. あとは작은 구체적 단계를 만들어가는 것만으로도 충분하다.입니다.

즉, 실제 행동은 무엇을 하면 좋을지 간단하게 결정하게 된다.

핵심은 '단순함과 구체성'이다.

실제로 비즈니스 목표를 달성하는 데 필요한 단계만 생성합니다. 쓸데없이 작업을 늘릴 필요도 없고, 긴 단계를 만들 필요도 없습니다.

만약 온라인 강의 사업을 시작한다면?

예를 들어, '온라인 강의 사업을 시작해 매월 안정적인 매출을 확보한다'는 목표를 세웠다고 가정해 봅시다.

온라인 강의 사업에서 안정적인 매출을 올리기 위해서는 간단하게 무엇을 해야 할까요?

여기서 한 가지 생각해 보세요. 당신이라면 어떻게 할 것인가?

... 3년 전의 나였다면 이렇게 생각했을 것이다.

• 온라인 강의를 촬영할 수 있는 장비 구입하기
• 온라인 강의 파워포인트 자료 만들기
• 온라인 강좌 운영 시스템 계약하기
• 잠재고객을 모으기 위해 FB 광고 게재

그런데 사실 이런 작업들이 정말 필요한 것일까?

언뜻 보면 온라인 강좌를 개설하는 데 필요한 작업으로 보인다.

하지만 굳이 온라인 강의를 촬영하기 위해 카메라나 마이크를 사지 않아도 컴퓨터 화면을 녹화해 강의 콘텐츠를 만들 수 있잖아요.

온라인 강좌 시스템을 계약하지 않고도 Vimeo에 강좌를 업로드하고 구매자에게 이메일로 동영상 시청 링크를 보낼 수 있다. 즉, 시스템도 필요 없다.

... 이렇게, 사실자신이 목표를 달성하기 위해 필요한 작업은 극히 적다.입니다. 생각을 해봅시다. 내가 해야 할 일이라고 생각하는 목록에서 필요하지 않은 일을 지워버리자.

우선순위 설정: 작업의 우선순위를 정한다.

지금까지 목표를 설정하고 해야 할 일을 정리했습니다. 당신의 비즈니스 목표를 달성하기 위한 '최단거리'가 만들어졌을 것이다.

마지막 단계는,해야 할 일의 우선순위를 정합니다.자신이 어떤 것부터 손을 댈지, 그 순서를 정한다.

우선순위를 정하는 방법도 지금까지의 규칙과 동일합니다. '가장 중요도가 높은 작업'을 우선순위의 맨 위에 놓습니다.

우선순위를 잘못 정하면 목표 달성을 위한 효율성이 떨어집니다.

반대로 중요도가 높은 작업부터 차근차근 해나가면 목표 달성까지의 거리가 단숨에 좁혀진다.

실제로 해보면 알겠지만, 작업의 중요도는 균등하지 않다.

10개 해야 할 일이 있다면, 그 중 2개만 해도 목표의 80%를 달성할 수 있는 경우도 있습니다.

기업가는 단순한 전략을 가져야 한다

전략을 수립한다는 말을 들으면 얼마나 복잡하고 완벽한 전략 설계를 해야 한다고 생각하는 기업가들이 있다.

하지만 저는 오히려 그 반대의 접근법을 추천합니다.단순한 전략이어야 한다.

기업가가 해야 할 일을 열거하자면 끝이 없을 정도다.

그래서 하는 것이 좋은 일이 아니라 꼭 해야 하는 일로 범위를 좁혀야 합니다.

하루는 1440분밖에 없다

하루는 24시간, 24시간은 1440분이다. 사람들이 머리로 이해하는 것보다 하루의 시간은 더 적다. 멍하니 살다 보면 하루가 금방 지나가 버린다.

하루를 낭비하면 일주일, 한 달, 반년, 1년의 시간을 낭비하게 되는 것이다.

즉, 하루 중 '하지 않아도 되는 작업'에 착수할 시간이 있어서는 안 된다.

중요한 포인트는,하루에 할 수 있는 작업은 '정말 해야 하는 작업'만를 선택하십시오. 나머지는 버리세요. 그리고 기업가, 경영자가 진정으로 해야 할 작업은 '수익을 창출하는 것과 직결되는 작업'입니다.

한정된 시간 안에 간단하게 해치우자.

그리고, 보충적으로, 아날로그적이지만 가장 강력한 '시간 관리법'에 대해서는 다른 글에서 설명한 바 있습니다.

33분 33초의 법칙】키친 타이머를 이용한 시간 관리법

이 글은 내가 실천하고 있는 방법이다. 이 글을 읽으면 귀중한 시간을 최대한 생산적으로 사용하는 방법을 배울 수 있습니다.

매출 안정화, 이익 증대, 고객 재방문 등 어떤 성과를 기대하든, 이 모든 것은 전략에 따라 결정된다.

이 글의 내용이 도움이 되었으면 좋겠습니다.