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리드 마그넷이란? 잠재고객을 끌어당기는 리드 마그넷을 만드는 방법?

리드 마그넷이란?

안녕, 후지이 괜찮아(@fujii_takeo)입니다. 이 글을 읽고 있다는 것은 당신의 웹 사이트가 생각만큼 비즈니스에 효과를 발휘하지 못하고 있다는 뜻일 것이다.

이 글에서는 웹사이트를 통해 구매 의향이 높은 잠재 고객을 더 많이 확보할 수 있는 효과적인 방법을 설명합니다.

간단한 상상력 하나부터 시작해보자. 예를 들어, 당신의 회사에 직원이 한 명 있다고 가정해 봅시다.

그 직원 중 한 명에게 당신은 수십만 원을 투자하고, 엄청난 시간을 들여 이 직원을 교육했습니다. 몇 달 후, 당신은 깨닫게 됩니다.

"이 직원은 회사에 기여하지 않는 것 아닌가?"

그 직원은 매일 출근해서 열심히 일하지만, 영업 실적은 좋지 않다. 그런 직원이 있다고 가정해 봅시다. 그렇다면 당신이라면 그 직원에게 어떻게 해야 할까요?

3가지 선택지를 준비했습니다. 조금만 시간을 갖고 생각해 보세요.

  • 좀 더 시간을 두고 지켜보자
  • 직원을 즉시 해고하고 다른 사람을 다시 고용한다.
  • 그 직원과 함께 개선을 위해 노력합니다.

직원을 '웹 사이트'로 대체해 보자

여기서 답을 고르기 전에 '직원'이라는 단어를 '웹사이트'라는 단어로 바꿔서 생각해 보세요.

그렇다면 위의 질문에 대한 당신의 대답은 달라질까요? 세 가지 선택지를 웹사이트라는 단어로 바꾸어 대답해 보면 다음과 같습니다.

첫 번째 선택은 '몇 달 동안 만든 사이트니까 언젠가는 잘 되겠지'라고 스스로에게 다짐하는 것이죠.

또는 '많은 돈을 들여서 만든 웹사이니 언젠가는 잘 될 거야' 이렇게 바꿔도 됩니다.

그렇게 스스로에게 다짐해도 현실은 그렇지 않다.

아니면 창의적인 사람이라면 두 번째 선택을 할 수도 있다. "그래. "그래, 오래된 웹사이트는 폐기하고 새로운 사이트를 만들자" "다음에는 더 잘 될 거야"

...하지만 실패의 원인을 무시하고 같은 일을 반복하면 또 같은 결과를 낳을 뿐이다.

그리고 세 번째 선택입니다. "웹사이트의 능력을 최대한 끌어내기 위해 잘 안 되는 원인을 찾아내어 효과를 극대화할 수 있도록 노력해본다."

정답은 세 번째다. 즉, 문제의 원인을 파악하는 것이다. 그래야 해결의 실마리를 찾을 수 있다.

. 고용한 직원의 성과가 저조하다면 가만히 보고만 있을 리가 없다. 그런데도 웹사이트의 성과가 저조한 것을 묵묵부답으로 일관하는 경영자들이 많은 것이 현실입니다.

웹 사이트=24시간 365일 영업사원

웹사이트의 주요 업무는 '24시간 365일 세일즈맨' 역할을 하는 것이다.

하지만 현실은 웹사이트가 잘 작동하지 않아도 방치하는 경우가 많다. 비즈니스에 기여하지 않아도 개선하지 않는다.

만약 당신의 웹사이트가 비즈니스 성장에 적극적으로 기여하지 않는다면, 그 웹사이트의 성능은 저조한 상태이다. 이 사실을 무시해서는 안 된다. 다시 만들려고 해서는 안 된다.

이 글은 길지만, 이 글을 읽으면 당신의 웹사이트를 '돈을 버는 자원'으로 만드는 가장 좋은 방법을 설명할 수 있습니다.

비즈니스에 효과적인 웹페이지의 구체적인 예시

먼저 비즈니스에서 효과를 발휘하는 웹페이지의 구체적 사례를 살펴보자. 아래 이미지를 참고하세요.

브라이언 딘이 운영하는Backlinko라는 사이트입니다. 이 사이트에서는 검색엔진에서 자신의 웹사이트에 대한 접근을 늘리는 방법을 알려주고 있습니다. 이 이미지는 그의 웹사이트에 게시된 하나의 블로그 글이다.

Backlinko 블로그 글

언뜻 보면 '흔히 볼 수 있는 블로그 글' 중 하나처럼 보입니다. 형식적으로는 글의 맨 위에 제목이 있고, 그 아래에 메인 첫 문장이 있고, 블로그 옆에 사이드바가 설치되어 있습니다.

그런데 여기서 주목해서 봐주셨으면 좋겠는데요, 기사 시작 바로 뒤에 노란색 상자가 있는 것을 보실 수 있나요?

리드 마그넷 콘텐츠 업그레이드

화살표가 있는 부분입니다. 이 노란색 상자가 매우 중요합니다.

"무료 보너스: 여기를 클릭하면 이 글에 소개된 17가지 기법과 이를 실행하는 방법을 정리한 무료 체크리스트를 받을 수 있다. 이 체크리스트에는 2가지 보너스 전략도 포함되어 있습니다."라는 식이다.

즉, Brian은 "무료 보너스를 원하지 않느냐"며 블로그 글을 더 팔로우할 것을 제안하고 있다.

이 노란색 상자를 클릭하면 페이지 화면에 팝업이 나타납니다.

리드 마그넷의 옵트인 양식

이메일 입력 양식과 버튼이 설치되어 있네요. 사이트 방문자가 입력한 이메일 주소로 Brian이 아름다운 디자인의 PDF를 보내드립니다.

블로그 글을 읽은 방문자 입장에서는 '오, 공짜로 받을 수 있다고요? 재미있을 것 같다! '라고 생각하고 클릭을 하고 이메일 주소를 입력한다. 그 결과, Brian으로부터 PDF가 이메일 주소로 전송된다. 이런 식이다.

자, 지금까지 설명드렸지만, 이런 흐름으로 많은 일들이 이루어지고 있습니다.

결과】8배의 리드 확보 성공

각 단계를 설명하기 전에 먼저 이 전술을 사용한 결과를 먼저 말씀드리자면, Brian이 블로그 게시물에 이 노란색 박스를 설치한 후 이전보다 8배나 많은 리드를 얻었습니다.

즉, 블로그 글을 통해 확보할 수 있는 잠재고객의 수가 8배로 늘어났다는 뜻입니다.

그는 웹사이트 전체를 다시 만들지는 않았다. 하지만 아무것도 하지 않은 것은 아니다. 이 단순한 노란색 박스를 블로그 글에 추가한 것뿐이다. 그게 전부다.

그 결과 리드 수가 8배나 증가했습니다. 생각해 보세요. 어제 블로그 글 한 편으로 10건의 리드를 창출했던 사람이 오늘 80건의 리드를 창출할 수 있습니다. 단 한 번의 작은 변화로 가능합니다.

이 증가를 당신의 웹사이트에서도 똑같이 재현하기 위해서는 각 단계에서 어떤 일이 일어나고 있는지 자세히 알아야 합니다.

잠재고객을 확보하는 하나하나의 메커니즘

첫 번째 포인트는 블로그 글에 붙인 '노란 박스'입니다.

리드 마그넷은 CTA 목적

CTA(Call to Action) 목적으로 설치합니다. 즉, 행동유도.

이 노란 박스를 설치함으로써 블로그 글의 독자들에게 '아, 뭔가 가치 있어 보이는 것을 무료로 받을 수 있겠구나'라고 제안하고, 실제로 받아보게 하는 것이 목적이다.

그냥 블로그 글을 읽으러 온 사람은 글을 다 읽으면 바로 브라우저를 뒤로 돌려버립니다. 하지만 이 노란 박스를 설치하면 실제 행동으로 유도할 수 있습니다. 결과적으로 리드 획득으로 이어집니다.

그러기 위해서는 독자가 무심코 클릭을 하고 싶게 만드는 '멋진 것'을 제공해야 한다.

두 번째 포인트는 '옵트인'입니다. 등록 양식을 말하는 것이군요.

리드 마그넷을 받기 위한 옵트인 양식입니다.

독자가 노란색 박스를 클릭하면 이메일 주소를 입력하라는 메시지가 뜬다. 이 장치는 매우 중요한 부분이다.

블로그 글을 보러 온 사람의 이메일 주소를 여기서 받으면, 그 사람이 당신의 웹사이트를 떠난 뒤에도 당신으로부터 그 사람의 이메일 주소로 계속 연락을 취할 수 있습니다.

리드 마그넷이란?

이 전술을 리드 마그넷 전술이라고 합니다. 쉽게 말해 '이메일 주소와 대가로 상대방에게 보상을 주는 것'이라고 생각하시면 됩니다.

리어 마그넷은 이 글에서 설명한 전략의 핵심에 위치한다.

이 부분은 꼭 익혀야 하는 부분이지만, 제대로 이해하기 가장 어려운 부분이기도 합니다.

여기서 생각해야 할 것은 '가치 있는 것을 전달한다'는 것이다.

리드 마그넷에서 중요한 '가치'란?

그렇다면 가치 있는 것은 어떤 것일까요? 이것은 상당히 넓은 의미의 단어입니다.

리드 마그넷이라는 단어를 사용할 때는 '이메일 주소와 맞바꾸는 대가로 상대방에게 가치 있는 것을 제공한다'는 이미지입니다.

가치 있는 것을 무료로 제공한다. 그리고 가장 많이 다운로드되는 효과적인 방법은 '그 사람이 현재 겪고 있는 문제를 해결해 주는 것'이다.

즉, 상대방이 원하는 리드 마그넷을 만들려면 '상대방이 가지고 있는 고민을 해결해 주는 것'을 생각해야 한다.

많은 사람들이 지금 당장 해결하고 싶은 문제가 있고, 그 문제를 해결하기 위해 '이메일 주소만 알려주면 된다'고 하면 거의 모든 사람들이 기꺼이 이메일 주소를 알려준다.

이 '문제 해결형 리드 마그넷'은 어떤 의미일까? 구체적인 예를 들어보자.

리드 자석의 종류/형식

리드 마그넷에는 여러 종류가 있습니다. 즉, 리드(잠재고객)를 끌어당기는 자석(자석)의 역할을 하면 되는 것입니다.

다음은 당신이 만들어야 할 리드 자석의 예입니다.

리소스 가이드

리소스 가이드/리드 마그넷

첫 번째 예는 리소스 가이드입니다.

리소스 가이드는 쉽게 말해 '추천 목록'입니다. 구매해야 할 물건을 정리한 목록과 같은 것입니다.

오른쪽 스크린샷은 구매해야 할 도구 목록과 해당 도구에 대한 간략한 설명을 담고 있다. 이 리드 마그넷의 제목은 'The New Facebook Marketer Resources Guide'이다.

이 경우, 독자가 겪고 있는 문제는 '페이스북 마케팅 전략이 제대로 작동하지 않는다'는 것이다. 이 리드 마그넷은 페이스북 마케팅 전략에 필요한 도구다. 무엇을 사야 하는지 정리되어 있다.

사람은 누구나 누구나 '문제 해결 도구'를 사는 것을 좋아합니다. 왜냐하면 '약간의 지름길이기 때문'입니다. 문제를 해결하고 조금이라도. 시간을 절약하고 싶다. 쓸데없는 물건에 돈을 쓰고 싶지 않다.

이러한 문제를 가진 사람들에게는 무엇을 사야 하는지 정리된 리소스 가이드가 큰 도움이 될 것이다.

체크리스트

체크리스트/리드 자석

체크리스트도 리드 마그넷 중 하나입니다. 체크리스트는 기본적으로 어떤 목표를 달성하기 위해 사람들이 수행할 수 있는 일련의 작업을 정리한 목록이다.

이 'Blog Posy Creation Checklist'라는 체크리스트를 예로 들면, 블로그를 막 시작했는데 무엇을 해야 할지 모르겠다, 이런 문제를 해결하기 위한 체크리스트입니다.

이 체크리스트는 '어떻게 해야 하는지' 그 순서를 안내하는 내용이며, 완료된 항목에 체크 표시를 할 수 있도록 되어 있습니다.

쉽게 만들 수 있습니다. 하지만 강력합니다. 완료된 항목을 일일이 체크하는 물리적인 작업을 하기 때문에, 내가 만든 체크리스트를 충분히 활용할 수 있다.

받은 사람은 '좋은 체크리스트를 만들어 주었다'며 당신에게 고마워하게 될 것이다.

전자책

전자책/리드 마그넷

그리고 전자책. 이것도 대표적인 리드 마그넷입니다.

만드는 데는 시간이 좀 걸립니다. 하지만 독자들은 그 가치를 쉽게 느낄 수 있습니다.

이 사례의 제목은 'Email Marketing Complete Guide'입니다. 이메일 마케팅이 조금 어려울 것 같다고 생각하시는 분들에게 딱 맞는 내용인 것 같습니다.

이 전자책은 이메일 마케팅에 필요한 정보를 한 번에 얻을 수 있도록 만들어졌습니다.

이 전자책 한 권을 다운받아 필요할 때 읽으면 이메일 마케팅 문제가 해결된다. 그런 편리한 전자책입니다.

전자책은 매우 효과적인 리드 마그넷입니다.

룩북(샘플)

룩북/리드 마그넷

다음으로 소개할 리드 마그넷은 '룩북(견본)'입니다. 이 리드 마그넷은 같은 주제의 이미지, 일러스트, 동영상을 모아놓은 것이다.

이 스크린샷 예시에서는 제작자가 아름답게 디자인한 크리스마스 이메일의 스크린샷 37개를 모았습니다.

이 룩북을 원하는 사람은 마감일이 다가오는데도 영감이 떠오르지 않아 고민하는 디자이너다.

이런 종류의 리드 마그넷의 역할은 '편리함'이다. 이 룩북 한 권을 다운로드 받으면, 굳이 구글 검색을 하는 수고를 덜 수 있다.

즉, 이 컬렉션의 견본을 손에 넣으면 굳이 검색하지 않아도 필요한 이미지와 일러스트가 모두 한 권의 책에 담겨 있다. 그래서 검색하는 수고를 덜 수 있는 거죠.

엄선된 컬렉션이기 때문에 질 좋은 샘플임에는 틀림없다. 그래서 사람들은 자신의 이메일 주소를 알려주면서까지 이 룩북을 구하는 것이군요.

이것은 또한 매우 가치있는 리드 자석입니다.

지금까지 4종류의 리드 자석을 소개했습니다. 사실 이 리드 자석에는 공통점이 있습니다.

리드 자석의 공통점

좋은 리드 자석에는 공통점이 있습니다. 그 공통점은'가치를 느낄 수 있는 것'입니다.

독자가 가지고 있는 문제를 해결할 수 있는 방법이 적혀 있다. 그리고 받아보고 6개월 후에 해결할 수 있는 그런 물건이 아니라, 받아보고 읽은 시점에서 독자가 가지고 있는 문제를 해결할 수 있는 내용이어야 한다.

이것이 좋은 리드 자석의 공통점입니다.

다만'가치 있는 것'이 아닌 '가치를 느낄 수 있는 것'도 포인트입니다.

예를 들어, 아무리 내용이 좋아도 받는 사람이 '가치가 없다'고 생각한다면 그 리드 마그넷의 가치는 크게 떨어질 수밖에 없다.

즉, 받는 사람이 그 리드 마그넷을 어떻게 판단할 것인가. 이것도 중요한 포인트입니다.

디자인성이 높고, 가치를 느낄 수 있는 내용이 중요하다. 품질이 좋은 리드 마그넷은 저자의 신뢰도도 높여준다.

좋은 납 자석이 효과가 있는 이유

그리고 좋은 리드 마그넷은 교류로 이어질 가능성이 있습니다. 예를 들어, 위에서 소개한 전자책 'Email Marketing Complete Guide'는 좋은 리드 마그넷이죠.

전자책을 배운 사람은 '그럼 이메일 마케팅 소프트웨어는 어떤 것을 구입하면 좋을까'라는 생각을 하게 된다. 그 소프트웨어에 대해 누구에게 문의하면 좋을까?

물론 그 전자책을 쓴 사람과 상의하게 될 것이다.

즉, 좋은 리드 마그넷을 만들면, 당신은 신뢰를 받고, 거기서부터 소통의 접점을 만들 수 있습니다.

납 자석을 만드는 3 가지 선택

리드 자석 만들기

실제로 납 자석을 만들려면 어떻게 해야 할까?

가치가 있다=사람들이 원한다. 이것이 리드 마그넷 전술의 성공과 실패의 대부분을 차지한다.

그렇다면 실제로 만드는 방법은 세 가지가 있다.

DIY(직접 만들기)

'직접 만드는 것'도 하나의 선택지입니다. 예를 들어 전자책을 만든다고 가정해보자. 직접 표지를 만들고, 페이지를 하나하나 디자인해서 만드는 것도 불가능하지 않습니다.

하지만 어느 정도의 디자인 경험이 없으면 브랜드에 악영향을 끼치는 리드 마그넷이 될 수 있다.

② 디자이너를 고용한다

디자이너를 고용하여 리드 자석을 만들 수도 있습니다.

시간도 걸리고 돈도 많이 든다. 주고받는 과정도 있고, 디자이너의 기술도 제각각이다. 실패하면 엄청난 돈과 시간 낭비가 될 수 있습니다.

그리고 세 번째 방법. 이것이 내가 추천하는 방법이다.

비콘 사용

내가 추천하는 방법이다. 리드 자석을 만드는 가장 강력한 도구 'Beacon'

위의 ①과 ②의 중간 정도에 해당하는 비콘은 리드 마그넷을 만들기 위해 특별히 만들어진 도구이다. 이 도구를 사용하면 리드 마그넷 전술을 성공적으로 수행하기 위해 필요한 모든 기능을 갖추게 됩니다.

이 Beacon을 이용해 리드 마그넷을 만드는 방법을 설명하겠습니다. 사실 저 역시 Beacon을 사용하고 있습니다. 리드 마그넷을 성공적으로 만들기 위해 진심으로 추천할 수 있는 도구입니다.

비콘이란?

Beacon

리드 마그넷을 만드는 과정의 시작부터 끝까지 Beacon 하나로 일관되게 구현할 수 있습니다.

먼저 Beacon에서 리드 마그넷을 만드는 첫 번째 단계입니다. 먼저 리드 마그넷의 형식을 선택하세요. 여기서는 5가지 형식을 선택할 수 있습니다.

  • E-book(전자책)
  • 체크리스트
  • 리소스 가이드
  • 워크북
  • 이메일 템플릿
  • 비디오 락

만들 수 있는 리드 마그넷의 종류는 여러 가지가 있습니다. 이번에는 가장 일반적인 '전자책'을 만들어 보겠습니다.

Beacon으로 리드 자석/전자책 만들기

클릭하면 페이지가 열립니다.

사실 처음부터 전자책을 쓰는 것이 아니라, 당신의 블로그 글을 바탕으로 전자책을 만들 수도 있습니다. 블로그 글 ⇒ 전자책 재사용이군요.

블로그 글의 URL을 입력하기만 하면 비콘이 자동으로 글을 가져옵니다.

블로그 글을 전자책으로 바꾸기

즉, 버튼 한 번만 클릭하면 블로그 글을 전자책으로 변환할 수 있습니다.

실제로 해보자: URL을 입력한 후, 다음으로 리드 마그넷 표지 템플릿을 선택한다. 여기에는 전문가가 디자인한 수십 가지의 고품질 템플릿이 준비되어 있다.

리드 마그넷/전자책 표지 선택하기

이 표지의 이미지, 일러스트, 색상 등은 자유롭게 편집할 수 있습니다.

여기서 일단 템플릿을 선택합니다. 그러면 편집 화면이 나타납니다. 여기서 리드 마그넷의 커스터마이징을 할 수 있습니다.

리드 자석을 만드는 화면

간단히 살펴보겠습니다. 먼저 오른쪽에 자석의 미리보기가 표시되어 있습니다. 그리고 왼쪽에는 각 페이지의 목록이 표시되어 있습니다.

전자책의 표지, 목차, 저자 소개, 여러분이 기대하는 모든 페이지가 미리 준비되어 있습니다. 그리고 맨 아래에는 방금 가져온 블로그 글의 콘텐츠가 표시되어 있네요.

여기를 자세히 살펴보자. 클릭하면 가져온 블로그 글의 글, 모든 이미지가 포함되어 있습니다. 제목, 목록도 블로그 글 그대로 유지되고 있습니다.

다른 페이지를 살펴보자. 모든 부분이 커스터마이징이 가능하네요.

리드 마그넷 편집 및 생성

왼쪽의 편집바에서 자유롭게 변경할 수 있습니다.

비콘은 디자이너를 위해 만들어진 도구가 아니다. 그래서 매우 사용하기 쉽도록 설계되었습니다.

수백 가지의 복잡한 기능은 없습니다. 멋진 리드 마그넷을 빠르게 만들 수 있는 필수 기능만 갖추고 있습니다.

이 화면에서는 영어 폰트이지만, 일본어 폰트도 사용할 수 있습니다.

또한 페이지에 요소를 추가하고 싶다면 자유롭게 추가할 수 있다. 예를 들어, 이미지를 추가하고 싶다면 '이미지'를 페이지로 드래그하여 자신의 이미지로 교체하면 된다.

리드 마그넷 이미지 교체

이미지 크기도 쉽게 변경할 수 있습니다. 리드 마그넷의 완성도가 만족스럽다면 다음 단계는 공개하는 단계입니다.

리드 마그넷으로 잠재 고객 확보하기

큰 문제 중 하나. 그것은 납 자석을 만들어도 어떻게 사용해야 할지 모른다는 것이다.

안심하세요, 비콘으로 만든 리드 마그넷으로 잠재 고객을 확보하는 방법을 구체적으로 설명해 드리겠습니다.

비콘을 사용하면 웹사이트에 리드 마그넷을 쉽게 구현할 수 있습니다. 이 기능이 비콘이 조금 유리한 부분입니다.

먼저 화면 상단의 'Publish(게시)' 버튼을 클릭한다.

리드 마그넷 공개하기

그러면 리드 자석이 나타납니다.

여기에서 잘 살펴보시기 바랍니다. 공개 설정입니다. 여기서는 몇 가지 다른 선택지가 준비되어 있습니다. 자유롭게 선택할 수 있습니다. 옵트인 폼을 만들어 자신의 사이트에 설치하기 위한 설정입니다.

콘텐츠 업그레이드 / 옐로우박스

노란색 상자로 만들어 볼까요?

그러면 옵트인 폼 설정 화면이 나타납니다. 위의 바를 보세요.

사용자가 리드 마그넷을 등록할 때 거치는 각각의 단계를 확인할 수 있습니다. 지금은 Triggar라는 단계의 화면이 표시되어 있습니다.

리드 마그넷 수신 등록 화면 편집하기

그리고 Triggar를 클릭하면 자유롭게 문구를 바꿀 수 있습니다.

그리고 사용자가 정보를 입력하면 이 감사 페이지가 표시됩니다.

"등록해 주셔서 감사합니다! 전자책은 등록하신 이메일 주소로 보냈습니다'라는 페이지를 자동으로 표시할 수 있습니다.

리드 마그넷을 다운로드하신 분들께 감사드리는 감사 페이지

그리고 사용자는 리드 마그넷 다운로드 링크가 포함된 이메일을 받게 됩니다.

리드 마그넷을 다운로드한 사람이 받는 이메일

비콘을 사용하면 이 모든 단계를 한 번에 구현할 수 있습니다. 아주 간단하죠?

참고로 비콘은 영어로 되어 있지만, 이메일의 문장과 옵트인 양식의 문장은 한국어로 되어 있다,모두 일본어로 바꿀 수 있습니다.

따라서 일본에서도 비콘은 전혀 문제없이 작동하므로 안심하셔도 됩니다.

웹사이트에 리드 마그넷을 삽입하는 방법

공개 섹션으로 이동하여 빨간색으로 둘러싸인 몇 줄의 짧은 코드를 복사합니다.

리드 자석 내장형 코드

그리고 자신의 웹사이트에 표시하고 싶은 페이지에 붙여 넣습니다.

워드프레스의 글 편집 화면에서 복사한 코드를 그대로 붙여넣기만 하면 됩니다.

비콘을 워드프레스에 붙여넣기하기

붙여넣기 후 미리보기를 해보자.

워드프레스에 콘텐츠 업그레이드 설치하기

그러면 노란색 상자가 표시되네요.

리드 마그넷을 받기 위한 옵트인 양식입니다.

이 노란색 박스를 클릭하면 이런 팝업이 나타납니다.

그리고 이메일 주소와 이름을 입력해 등록하면, 리드 마그넷이 즉시 이메일 수신함에 도착한다.

비콘에 리드 마그넷을 구현해야 하는 이유는 무엇인가요?

'방문자에게 가치 있는 것'을 제공하기 위해 시간을 들이지 않고도 리드 마그넷을 만들 수 있습니다. 이 전술을 사용하면 웹 사이트에서 얻을 수 있는 리드 수를 크게 늘릴 수 있습니다.

고객이 오기만을 기다리던 웹사이트를 적극적으로 잠재고객을 확보하는 장치로. 마치 게으른 직원이 순식간에 최고의 성과를 내는 영업사원이 되는 것과 같다.

그리고 이 극적인 변화를 만들어내는 것이 바로 비콘(Beacon)이다. 이 도구는 웹사이트를 크게 변경하지 않고도 손쉽게 많은 잠재고객을 확보할 수 있습니다.

그리고 원래 세 가지 다른 소프트웨어의 기능이 이 비콘 하나로 통합되어 있습니다.

  • 리드 자석 디자인하기
  • 옵트인 폼 만들기
  • 리드 마그넷을 이메일로 보내기

원래는 별도의 소프트웨어가 담당하던 기능을 모두 비콘으로 대체할 수 있습니다. 리드 마그넷의 기능 올인원 소프트웨어, 그것이 바로 비콘입니다.

비콘이 있으면 기존에 사용하던 소프트웨어는 필요 없습니다. 모두 해지하면 됩니다. 그리고 무엇보다도 비콘이 탁상공론이 아니라 실제로 마케팅 세계에서 성과를 내고 있다는 사실입니다.

비콘을 활용한 리드 마그넷 전술의 성공 사례를 살펴보자.

리드 마그넷 전술의 성공 사례 소개

리드 마그넷 전술로 전환율 300% 향상

Heather는 웹사이트의 성능이 떨어지고 있었다. 하지만 비콘을 사용한 결과, 이전보다 3배의 리드를 확보하는 데 성공했습니다.

어떻게 생각하시나요? 단 한 가지 도구의 간단한 변화만으로도 '큰 변화'를 가져올 수 있습니다.

또 다른 사례를 보자면, Joship은 이미 웹사이트에 양질의 접속자가 있었다. 하지만 비콘을 도입한 결과 700건의 리드를 확보했다.

리드 마그넷으로 2주 만에 700건의 리드 확보

또한, 나타샤는 비콘과 페이스북 광고를 결합하여 10일 만에 900건의 리드를 창출했다.

리드 마그넷으로 10일 만에 900건의 리드 확보

이처럼 비콘을 통해 리드 확보에 성공한 사례는 많이 있습니다.

무엇보다도 저도 비콘을 사용하는 사용자 중 한 명입니다. 비콘의 자세한 사용법은 제가 직접 제작한 비콘 사용 설명 동영상을 참고해 주세요.

어쩌면 당신의 웹사이트는 아직 접속자가 많지 않을지도 모릅니다.

전혀 문제가 없습니다. 접속자 수가 적더라도 비콘을 통해 확인해야 합니다.

접속자가 적더라도 비콘을 사용해야 하는 이유!

접속자가 적은 웹사이트도 비콘을 사용해야 한다.

많은 사람들이 착각하고 있지만, 접속자 수보다 'CV율 최적화'를 우선순위에 두어야 합니다.

사이트 방문자 수를 늘리는 것이 우선순위가 되어서는 안 됩니다. 전환율이 낮은 웹사이트에 접속자를 모으는 것은 밑 빠진 독에 물을 붓는 것과 같다.

먼저 웹사이트의 전환율을 최적화하고, 그 위에 접속자를 모아야 합니다. 그 결과, 보다 효율적으로 잠재 고객을 확보할 수 있습니다.

잠재 고객이 안정적으로 모이려면 몇 달에서 몇 년이 걸릴 수 있습니다. 그렇기 때문에 오늘부터 시작하세요. 이 비콘을 사용하는 것이 최단거리입니다.

잠재고객을 확보하고, 그들과 관계를 형성하고, 상품을 판매하는 단계에서는 그들이 당신을 신뢰하고 있는 상태입니다. 이를 위해 리드 마그넷을 만들어야 하는데, 비콘은 리드 마그넷 전술을 구현할 수 있는 가장 좋은 수단이다.

마지막으로 이번 내용을 간략하게 정리해 보겠습니다.

정리】리드 자석이 필요한 이유

왜 당신의 웹사이트에 리드 마그넷이 필요한가? 답은 간단합니다.

대부분의 방문자는 당신이 판매하는 상품을 구매할 준비가 되어 있지 않습니다. 대부분의 방문자는 우연히 당신의 웹사이트를 방문하게 됩니다.

당신의 웹사이트에 좋은 인상을 남겼다면, 방문자는 다시 당신의 웹사이트를 찾아올지도 모른다. 하지만 기본적으로 구매할 준비가 되어 있지 않습니다. "오, 이 사이트에서 좋은 상품을 팔고 있네! 살까!" '라고 처음 방문한 사이트에서 바로 구매하는 방문자는 많지 않다.

그래서,리드 자석을 만들어 주세요.리드 마그넷 전술을 사용하면 방문자의 이메일 주소를 알아내어 방문자가 사이트를 떠난 후에도 계속 연락을 취할 수 있습니다.

상대방의 이메일 주소를 입수하여 이메일로 접근해 보자.

세 번째는 역시 비즈니스를 성장시키는 가장 좋은 영업 도구는 '이메일'이라는 것. SNS가 지금 마케팅의 주류인 것은 부인할 수 없다.

저도 SNS 마케팅을 활용하고 있지만, 비즈니스의 현장은 역시 이메일 수신함입니다. 무엇보다 메일을 우선적으로 활용했으면 좋겠다.

그리고 마지막으로 '비콘(Beacon)'을 사용하세요. 이 도구 하나로 쉽게 잠재고객을 확보할 수 있습니다.

디자인 소프트웨어를 사용하여 리드 자석을 만들거나 디자이너를 고용할 필요가 없습니다. 이 비콘 하나로 충분합니다.

저는 비콘을 강력히 추천합니다. 왜냐하면 제가 직접 이 비콘을 사용하고 있기 때문입니다.

일본에서는 비콘을 사용하는 마케터, 기업가는 거의 없습니다. 영어권 도구이기 때문입니다.

이 비콘을 당신의 웹사이트에 구현해 보자. 이 글을 읽는 순간, 당신은 다른 경쟁자들보다 앞서 나가고 있습니다. 이 무기는 당신이 놓칠 수 없을 만큼 강력한 무기입니다.

저는 이 Beacon을 리드 마그넷 도구로 자신 있게 추천합니다. 꼭 한번 이 리드 마그넷 도구 'Beacon'을 무료로 사용해 보시기 바랍니다.

비콘을 사용하기 위한 무료 계정 생성 방법을 설명한 동영상은 아래와 같습니다.

우선 비콘을 무료로 사용해보고 그 효과를 확인해보자.

이미 웹사이트에 일정 수준 이상의 트래픽이 모이고 있다면 그 효과를 바로 확인할 수 있을 것이다.

만약 사용방법에 대해 궁금한 점이 있으면 아래 댓글에 자유롭게 적어주세요. 확인 후 12시간 이내에 답변 드리겠습니다.

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후지이 다케시
전 세계 웹 마케팅 리소스를 매초마다 찾아다니는 괴짜. 개인사업자, 선구적인 기업가들을 위해 비정기적으로 블로그도 쓰고 있습니다. 정보 수집과 검증에 바빠서 돈 버는 것과 정보 전달은 여가시간에 하고 있습니다.